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月銷(xiāo)400W美金,“出海刺客”穿戴甲憑什么火爆歐美?

當紅炸子雞「穿戴甲」。

在消費降級的當下,穿戴甲,全球走紅。這一新興的美甲形態(tài),改變了美甲市場(chǎng)的格局。

在這篇文章里,我們將為大家解析穿戴甲的魅力,分析中國美甲品牌出海的策略與挑戰。

一、穿戴甲——甲市場(chǎng)的新

美甲,作為美妝領(lǐng)域中的細分賽,近年來(lái)持續保持著(zhù)極高的熱度。

雖然十個(gè)指甲蓋的總面積不過(guò)0.001平方米,但每一次的華麗變身卻往往需要投入上百元,甚至上千元,核算下來(lái)足以媲美一線(xiàn)城市核心地段的房?jì)r(jià)。

然而,隨著(zhù)時(shí)尚潮流的演變,穿戴甲作為一種新興的美甲方式,以其實(shí)惠的價(jià)格和便捷的使用體驗,逐漸走進(jìn)了美甲愛(ài)好者的視野。

相較于傳統美甲動(dòng)輒幾百上千元的單次消費,同樣的價(jià)格卻能讓消費者擁有幾十副穿戴甲;而且穿戴甲佩戴起來(lái)耗時(shí)更短,可以根據心情或服裝風(fēng)格隨時(shí)更換指尖的顏色和造型;更重要的是,只要妥善保養和清潔,穿戴甲還能多次使用。

憑借其方便、美觀(guān)和高性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢,穿戴甲在全球范圍內迅速走紅。

據相關(guān)數據顯示,僅北美市場(chǎng)的穿戴甲滲透率就已高達50%。

預計在未來(lái)幾年內,全球穿戴甲市場(chǎng)的規模將持續擴大,到2027年有望達到90億美元。

受益于產(chǎn)品小巧輕便、物流價(jià)格低以及國內供應鏈資源豐富等原因,中國的穿戴甲出海有著(zhù)天然的優(yōu)勢。

二、Glamermaid——中國穿戴甲出海品牌的典范

中國出海的穿戴甲獨立站Glamermaid憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和低廉的定價(jià),贏(yíng)得了廣大消費者的喜愛(ài)。

一副穿戴甲的價(jià)格大多在10美元左右,部分甚至低至5.99美元。

同時(shí),這些穿戴甲上的花紋圖案和點(diǎn)綴裝飾都經(jīng)過(guò)精心設計,絲毫不遜色于手工美甲的精致與華麗。

Glamermaid以其獨特的市場(chǎng)定位,精準地捕捉到了女性消費者對于時(shí)尚、個(gè)性、多樣化的追求。

在這個(gè)以女性為主導的受眾群體中,占比高達64.18%的女性用戶(hù)成為了品牌的核心驅動(dòng)力。

她們不僅是社交媒體上的活躍分子,更是美甲和美行業(yè)的重要意見(jiàn)領(lǐng)袖。

社交媒體不僅為她們提供了一個(gè)分享日常生活、展示個(gè)性的平臺,更是她們獲取靈感、發(fā)現新品的重要渠道。

因此,對于美甲及美妝品類(lèi)的賣(mài)家而言,社交媒體無(wú)疑成為了他們爭奪市場(chǎng)份額的主要戰場(chǎng)。

Glamermaid深諳此道,其在社交媒體上的營(yíng)銷(xiāo)策略堪稱(chēng)典范。

根據similarweb數據顯示,Glamermaid的社交媒體流量主要集中于Facebook、YouTubeTikTok三大平臺。

在各大社交平臺上,發(fā)布的內容也是別出心裁。

1、捆綁銷(xiāo)售與贈品策略帖子不僅展示了精美的美甲作品和新品發(fā)布,還巧妙地融入了折扣和低客單價(jià)信息,比如捆綁銷(xiāo)售、滿(mǎn)件贈送、多買(mǎi)多贈等,將個(gè)人護理套裝作為贈品,或者搭配一些美甲工具組合購買(mǎi)。

Glamermaid還將優(yōu)惠活動(dòng)同步至主頁(yè)的個(gè)人資料,確保每一位訪(fǎng)問(wèn)主頁(yè)的用戶(hù)都能第一時(shí)間獲取到最新的優(yōu)惠信息,處處都是細節。

2、節日營(yíng)銷(xiāo)花樣多在節日期間,Glamermaid會(huì )推出節日特別款穿戴甲,并提前發(fā)布產(chǎn)品預告、活動(dòng)預告等帖子,營(yíng)造濃厚的節日氛圍。

比如美國7月4日,他們會(huì )推出獨立日特別款穿戴甲,圣誕節、感恩節、萬(wàn)圣節等節日都會(huì )推出不同的穿戴甲主題。

3、新品發(fā)布頻次高:Glamermaid保持較高的上新頻率,半個(gè)月內大規模上新3次,每次更新產(chǎn)品數量達50款以上,滿(mǎn)足了消費者對新鮮感的追求。

Glamermaid將新產(chǎn)品的展示和穿戴方法,直觀(guān)地拍成好看養眼的視頻在平臺上呈現給用戶(hù),這樣的感官刺激很容易讓消費者們下單。

穿戴甲產(chǎn)品的客單價(jià)雖低,但的確又蘊藏著(zhù)消費者沖動(dòng)購買(mǎi)的潛力。

三、甲市場(chǎng)的新機遇與挑

從當前美甲市場(chǎng)的形勢來(lái)看,雖然客單價(jià)偏低,但與火爆的其他類(lèi)目相比,仍有著(zhù)不少優(yōu)勢。

行業(yè)尚處初級階段,品牌賣(mài)家稀缺,市場(chǎng)競爭尚不激烈。

隨著(zhù)顏值經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展,消費者對于美甲等產(chǎn)品的需求也將持續增長(cháng),深耕于此的賣(mài)家有望借此良機,通過(guò)打造獨特品牌和提升產(chǎn)品附加值,穩固市場(chǎng)地位,實(shí)現長(cháng)遠發(fā)展。

(來(lái)源:艾凡咨詢(xún)公眾號)

以上內容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權轉載,轉載需經(jīng)原作者授權同意。?

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