月銷400W美金，“出海刺客”穿戴甲憑什么火爆歐美？

在消費降級的當下，穿戴甲，全球走紅。這一新興的美甲形態(tài)，改變了美甲市場的格局。

在這篇文章里，我們將為大家解析穿戴甲的魅力，分析中國美甲品牌出海的策略與挑戰(zhàn)。

一、穿戴甲——美甲市場的新寵

美甲，作為美妝領域中的細分賽道，近年來持續(xù)保持著極高的熱度。

雖然十個指甲蓋的總面積不過0.001平方米，但每一次的華麗變身卻往往需要投入上百元，甚至上千元，核算下來足以媲美一線城市核心地段的房價。

然而，隨著時尚潮流的演變，穿戴甲作為一種新興的美甲方式，以其實惠的價格和便捷的使用體驗，逐漸走進了美甲愛好者的視野。

相較于傳統(tǒng)美甲動輒幾百上千元的單次消費，同樣的價格卻能讓消費者擁有幾十副穿戴甲；而且穿戴甲佩戴起來耗時更短，可以根據(jù)心情或服裝風格隨時更換指尖的顏色和造型；更重要的是，只要妥善保養(yǎng)和清潔，穿戴甲還能多次使用。

憑借其方便、美觀和高性價比等優(yōu)勢，穿戴甲在全球范圍內迅速走紅。

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，僅北美市場的穿戴甲滲透率就已高達50%。

預計在未來幾年內，全球穿戴甲市場的規(guī)模將持續(xù)擴大，到2027年有望達到90億美元。

受益于產品小巧輕便、物流價格低以及國內供應鏈資源豐富等原因，中國的穿戴甲出海有著天然的優(yōu)勢。

二、Glamermaid——中國穿戴甲出海品牌的典范

中國出海的穿戴甲獨立站Glamermaid憑借其優(yōu)質的產品和低廉的定價，贏得了廣大消費者的喜愛。

一副穿戴甲的價格大多在10美元左右，部分甚至低至5.99美元。

同時，這些穿戴甲上的花紋圖案和點綴裝飾都經(jīng)過精心設計，絲毫不遜色于手工美甲的精致與華麗。

Glamermaid以其獨特的市場定位，精準地捕捉到了女性消費者對于時尚、個性、多樣化的追求。

在這個以女性為主導的受眾群體中，占比高達64.18%的女性用戶成為了品牌的核心驅動力。

她們不僅是社交媒體上的活躍分子，更是美甲和美妝行業(yè)的重要意見領袖。

社交媒體不僅為她們提供了一個分享日常生活、展示個性的平臺，更是她們獲取靈感、發(fā)現(xiàn)新品的重要渠道。

因此，對于美甲及美妝品類的賣家而言，社交媒體無疑成為了他們爭奪市場份額的主要戰(zhàn)場。

Glamermaid深諳此道，其在社交媒體上的營銷策略堪稱典范。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Glamermaid的社交媒體流量主要集中于Facebook、YouTube和TikTok三大平臺。

在各大社交平臺上，它發(fā)布的內容也是別出心裁。

1、捆綁銷售與贈品策略：帖子不僅展示了精美的美甲作品和新品發(fā)布，還巧妙地融入了折扣和低客單價信息，比如捆綁銷售、滿件贈送、多買多贈等，將個人護理套裝作為贈品，或者搭配一些美甲工具組合購買。

Glamermaid還將優(yōu)惠活動同步至主頁的個人資料，確保每一位訪問主頁的用戶都能第一時間獲取到最新的優(yōu)惠信息，處處都是細節(jié)。

2、節(jié)日營銷花樣多：在節(jié)日期間，Glamermaid會推出節(jié)日特別款穿戴甲，并提前發(fā)布產品預告、活動預告等帖子，營造濃厚的節(jié)日氛圍。

比如美國7月4日，他們會推出獨立日特別款穿戴甲，圣誕節(jié)、感恩節(jié)、萬圣節(jié)等節(jié)日都會推出不同的穿戴甲主題。

3、新品發(fā)布頻次高：Glamermaid保持較高的上新頻率，半個月內大規(guī)模上新3次，每次更新產品數(shù)量達50款以上，滿足了消費者對新鮮感的追求。

Glamermaid將新產品的展示和穿戴方法，直觀地拍成好看養(yǎng)眼的視頻在平臺上呈現(xiàn)給用戶，這樣的感官刺激很容易讓消費者們下單。

穿戴甲產品的客單價雖低，但的確又蘊藏著消費者沖動購買的潛力。

三、美甲市場的新機遇與挑戰(zhàn)

從當前美甲市場的形勢來看，雖然客單價偏低，但與火爆的其他類目相比，仍有著不少優(yōu)勢。

行業(yè)尚處初級階段，品牌賣家稀缺，市場競爭尚不激烈。

隨著顏值經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，消費者對于美甲等產品的需求也將持續(xù)增長，深耕于此的賣家有望借此良機，通過打造獨特品牌和提升產品附加值，穩(wěn)固市場地位，實現(xiàn)長遠發(fā)展。

（來源：艾凡咨詢公眾號）

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