亞馬遜“向下兼容”，誰的春天來了？

亞馬遜巨變。

亞馬遜在最近的一次閉門會(huì)議上告訴中國賣家，平臺將開啟新的項(xiàng)目——低價(jià)商店。平臺將在今年夏天開始與商家簽約，并在秋季開始接受庫存。

新的在線商城屬于亞馬遜網(wǎng)站的一個(gè)獨(dú)立板塊。賣家可以決定他們的產(chǎn)品選擇和定價(jià)，并能夠小批量生產(chǎn)以測試他們計(jì)劃推出的任何新產(chǎn)品的需求，主要面向20美元以內(nèi)的時(shí)裝、家居、生活等品類。

與FBA不同，賣家備貨在亞馬遜中國倉庫，出單后由亞馬遜進(jìn)行小包直發(fā)，產(chǎn)品將在9天至11天內(nèi)送到顧客手中。

目前，該商城只對受邀賣家開放。有消息稱，亞馬遜邀請中國商家參加在 7 月 5 日在義烏舉行的啟動(dòng)活動(dòng)。

消息一出，頓時(shí)成為行業(yè)焦點(diǎn)。

亞馬遜入局低價(jià)競爭

雖然一直不愿意承認(rèn)TEMU等平臺帶來的直面競爭，但在外界看來，這一舉措無疑直指TEMU、SEHIN。近年來，迅速增長的TEMU和SHEIN正在不斷分食著亞馬遜服裝等品類的市場，兩者攻城略地都依賴于價(jià)格足夠低廉的商品。

一直以來，亞馬遜多以品牌與服務(wù)為主要賣點(diǎn)，但此前下調(diào)服裝類目的傭金，如今推出低價(jià)網(wǎng)站嘗試招攬白牌賣家，都表明亞馬遜將不再坐以待斃。

是防守也反擊，有賣家表示，TEMU另辟蹊徑，打開了市場，但也是TEMU給了亞馬遜反擊的模版。

有亞馬遜賣家告訴雨果跨境，在現(xiàn)在的亞馬遜賣家群體中，不少做到一定規(guī)模的大賣家都是貿(mào)易型為主，他們因?yàn)楦瞄L做銷售、運(yùn)營，以及推廣等工作，因而成為了連接制造工廠和電商平臺的中間商。而大量的中小制造商則為其制作產(chǎn)品和配件，即定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)，雖然賺著整個(gè)行業(yè)鏈路中最薄的利潤，卻實(shí)打?qū)嵉胤e累了適配海外市場的生產(chǎn)數(shù)據(jù)和制造能力。

TEMU的誕生與爆發(fā)改變了這一行業(yè)格局，當(dāng)下的中國，產(chǎn)業(yè)帶的白牌工廠如滄海繁星，這些此前位居“幕后”的工廠在TEMU的初次試探后，再一次真正走到了各大平臺的眼前。

一直以來，亞馬遜憑借完善的生態(tài)體系，傲立于電商頂端，而越來越高的門檻，為自己筑起護(hù)城河的同時(shí)，也擋住了大量的中心賣家群體。

另一方面，亞馬遜的高門檻帶來優(yōu)質(zhì)賣家，也吸引了大量的優(yōu)質(zhì)用戶。但在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的當(dāng)下，高價(jià)高質(zhì)的品牌產(chǎn)品，并不是所有美國人都能消費(fèi)得起的。TEMU等平臺的崛起，也再次說明了美國同樣存在著大量五環(huán)外人群，低價(jià)的產(chǎn)品，在全世界都受歡迎。

而這一塊亞馬遜之前沒碰過的群體，在TEMU誕生之后，面對中國跨境電商平臺以極致低價(jià)策略帶來的競爭壓力，一向傲嬌的亞馬遜雖然都在回避著關(guān)于競爭的話題，但面對越來越兇猛的攻勢，亞馬遜也在慢慢的向下試探。

今年，亞馬遜開始降低向低價(jià)服裝商家收取的費(fèi)用，此舉被視為試圖與SHEIN的極低售價(jià)競爭。2023 年底，亞馬遜表示將專注于產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)，而非陷入價(jià)格戰(zhàn)。

而自去年以來，亞馬遜不斷在中國加深布局。

去年的亞馬遜中國賣家峰會(huì)上，“亞馬遜全球開店”宣布其亞太區(qū)首個(gè)創(chuàng)新中心落戶深圳前海。英國技術(shù)紀(jì)事網(wǎng)稱，亞馬遜此舉有望讓更多中國商品流入全球市場。

今年一來，亞馬遜更是接連在華中設(shè)立辦公室，在沿海等重鎮(zhèn)已經(jīng)成熟的當(dāng)下，進(jìn)入更為寬廣且之前涉足不深的其他產(chǎn)業(yè)帶。搶奪產(chǎn)業(yè)帶賣家已經(jīng)成了跨境電商平臺的共識。

回到亞馬遜自身，完善層級，從VC到品牌，再到白牌，有望建立更完善的賣家與品牌體系。

亞馬遜低價(jià)商店利好誰？

亞馬遜的跨境老大哥形象始終屹立不倒，當(dāng)TEMU們卷低價(jià)時(shí)，他不為所動(dòng)，直到半托管襲來、全托管的熱度漸漸冷卻，他又發(fā)起進(jìn)攻卷入低價(jià)，進(jìn)退之間游刃有余。

關(guān)鍵的一點(diǎn)是，亞馬遜“低價(jià)商店”不需要展示品牌，可謂是白牌賣家的天堂。過去，一些海外消費(fèi)者對中國白牌產(chǎn)品的刻板印象是價(jià)格低、質(zhì)量差。其實(shí)在供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)帶出海過程中，中國“世界工廠”的能力已經(jīng)被看到，只不過在TEMU之前，沒有合適的渠道去驗(yàn)證中國制造的“質(zhì)價(jià)比”。

事實(shí)上，TMEU們在海外的狂奔已經(jīng)幫助亞馬遜測試了低價(jià)、白牌的中國制造是否具有全球通行能力?；蛟S也有更多海外消費(fèi)者意識到，他們購買的中國商品實(shí)際成本有多少，他們又花費(fèi)了多少為庫存、物流和品牌買單。

多年來，亞馬遜逐步強(qiáng)化賣家心中的品牌意識，一個(gè)白牌賣家要入駐亞馬遜，需要申請亞馬遜白名單，這樣就可以在創(chuàng)建Listing時(shí)避免沒有品牌無法上傳的尷尬。然而品牌白名單不是長久之計(jì)，在渡過品牌白名單這個(gè)緩沖期之后，賣家們依舊要注冊商標(biāo)，且注冊時(shí)間跨度極大，實(shí)力較弱的白牌賣家無法承受過高的時(shí)間成本。

當(dāng)白牌成為亞馬遜嫡親血脈后，一切都將變得不一樣，再加上低價(jià)標(biāo)簽，或許將有大量白牌賣家主動(dòng)擁抱變化，做第一批吃螃蟹的人。

這對新手來說也是一個(gè)絕佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。白牌、低價(jià)降低了進(jìn)入門檻，平臺負(fù)責(zé)把產(chǎn)品打包發(fā)到海外，配送時(shí)間在9-11天，時(shí)效上更有優(yōu)勢，還負(fù)責(zé)廣告推廣、站外引流與社媒營銷等板塊，減少了新手的試錯(cuò)成本。

不過當(dāng)?shù)蛢r(jià)商店作為新的流量入口被打開后，是否會(huì)威脅到以往主打低價(jià)、小體積亞馬遜賣家的競爭地位，還需要時(shí)間驗(yàn)證。只是在這個(gè)不改變就要被取代的當(dāng)下，打不過就加入或是轉(zhuǎn)換賽道，都需要抉擇。

另一方面，產(chǎn)業(yè)帶商家、工廠型賣家們的春天也要來了。亞馬遜賣家安東告訴雨果跨境，低價(jià)商店“站中站”的模式對于品牌賣家尤其是不完全依賴于亞馬遜的賣家而言，不會(huì)有太大沖擊。

安東認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)帶商家和工廠型賣家可以把低價(jià)商店作為轉(zhuǎn)型的好時(shí)機(jī)，尤其是在消費(fèi)降級的大環(huán)境下，他們可以通過成本優(yōu)勢和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，在品牌出海浪潮中反向內(nèi)卷做亞馬遜白牌，進(jìn)入低價(jià)市場，搶占這波紅利。

安東一直深耕大件家居產(chǎn)品，此前也加入了TEMU全托管，供貨以來出單量比較客觀，看到這次亞馬遜“低價(jià)商店”的推出，他有點(diǎn)蠢蠢欲動(dòng)，打算做一些戰(zhàn)略調(diào)整、布局小件產(chǎn)品。

針對此次舉措，亞馬遜發(fā)言人Maria Boschetti表示：“我們一直在探索與銷售合作伙伴合作的新方法，以更多選擇、更低價(jià)格和更大便利取悅我們的客戶。”

毫無疑問，亞馬遜加入“低價(jià)大戰(zhàn)”，將繼續(xù)卷入數(shù)以萬計(jì)的品牌、無數(shù)白牌商家。（文/凌政和 閆清博）

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）