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跨境新風(fēng)向:TEMU半托管與SHEIN半托管,哪個(gè)更適合你?

2024年無(wú)疑是跨境電商的“半托管”元年!繼速賣(mài)通、Temu成功實(shí)施后,Shein也邁入這一潮流,推出其半托管服務(wù)模式。那么,賣(mài)家該如何選擇呢?

如果說(shuō)2023年是跨境電商全托管模式風(fēng)起云涌的一年,那么2024年的風(fēng)頭必然屬于半托管模式。

5月,繼速賣(mài)通、Temu之后,SHEIN的半托管也來(lái)了。半托管模式下,反復橫跳的賣(mài)家們。切換模式的速度要快,平臺半托管的規則也要吃得透。

據了解,SHEIN半托管模式與Temu的模式有諸多相似之處,兩者都明確指向那些在海外本土擁有備貨能力的賣(mài)家。與SHEIN有商品限制要求不同的是,Temu正在進(jìn)行全品類(lèi)招商。

此外,兩個(gè)平臺的半托管模式都非常適合亞馬遜和獨立站的大賣(mài)家,以及尋求快速清貨以及有海外倉且庫存豐富的經(jīng)營(yíng)多渠道賣(mài)家。

那么,SHEIN和TEMU的半托管模式之間究竟有什么樣的差別呢?賣(mài)家又應該如何選擇適合自己的平臺呢?

一、什么是TEMU半托管模式?

TEMU半托管模式主要面向海外倉賣(mài)家,允許賣(mài)家自行導入平臺訂單并完成發(fā)貨履約。與全托管模式相比,半托管在備貨環(huán)節上,賣(mài)家可以跳過(guò)選品、寄樣、審版、圖審等多個(gè)審核流程,擁有更大的自主性。在物流方面,賣(mài)家需要自行管理倉庫、發(fā)貨履約、維護庫存、末端配送以及逆向物流等。半托管模式是temu未來(lái)的新風(fēng)口,接下來(lái)幾個(gè)月或將出現一波流量高峰期。因此,早期入駐的賣(mài)家將會(huì )享受到這波流量紅利。

二、什么是SHEIN半托管模式?

SHEIN作為一家快速崛起的全球在線(xiàn)時(shí)尚零售商,于2024年5月在美國首次推出半托管模式。相較于Temu的罰款機制,上線(xiàn)一個(gè)月的Shein對于賣(mài)家更為友好。SHEIN半托管模式支持賣(mài)家自主選品上架和自主運營(yíng),但選品需要在海外本地有庫存,以實(shí)現本土履約。賣(mài)家可以自主提報價(jià)格,SHEIN團隊會(huì )協(xié)助完成合理定價(jià)。此外,SHEIN為半托管賣(mài)家提供零傭金、零推廣費和專(zhuān)屬服務(wù),包括營(yíng)銷(xiāo)資源和客戶(hù)經(jīng)理團隊的專(zhuān)屬流量扶持。

三、TEMU平臺半托管與SHEIN平臺半托管模式區別?

TEMU和SHEIN的半托管模式在某些方面有相似之處,比如都面向海外倉賣(mài)家,都允許賣(mài)家有更大的自主性。然而,兩者在運營(yíng)細節上存在明顯差異:

1.物流與發(fā)貨:TEMU的半托管模式要求賣(mài)家自行完成包括倉庫管理、發(fā)貨履約等在內的物流流程,而SHEIN則強調賣(mài)家需在海外本地有庫存,以實(shí)現本土履約,但具體物流操作細節未詳細說(shuō)明。

2.定價(jià)與運營(yíng):SHEIN在半托管模式下提供協(xié)助定價(jià)服務(wù),而TEMU的模式下,定價(jià)和運營(yíng)的自主權更多地交給了賣(mài)家。

3.費用結構:SHEIN為半托管賣(mài)家提供零傭金和零推廣費的優(yōu)勢,TEMU雖未明確說(shuō)明費用結構,但強調了免除寄樣、審版等環(huán)節,可能意味著(zhù)降低了賣(mài)家的前期成本。

4.入駐條件:SHEIN對入駐商家有明確的要求,如商品重量需在400克以上,且對某些特定類(lèi)目有限制。TEMU的入駐條件則更側重于海外倉的現貨和履約能力。

5.其他方面:Temu全品類(lèi)開(kāi)放招商,Shein有自留地,服裝、泳裝、內睡、假發(fā)、品質(zhì)珠寶、食品等不在招商范圍內;Temu半托管一個(gè)中國主體店鋪可以開(kāi)20個(gè)店鋪,Shein半托管一個(gè)主體只能開(kāi)一個(gè)店鋪,但不限站點(diǎn)數量;Shein半托管目前可入駐的是美國站, Temu半托管全球開(kāi)閘。

此外,Temu目前沒(méi)有平臺扣點(diǎn),亞馬遜、SHEIN等平臺有較高扣點(diǎn)。因此,Temu的定價(jià)策略可以通過(guò)折扣來(lái)?yè)屨际袌?chǎng),以更經(jīng)濟的成本和更小的備貨壓力銷(xiāo)售產(chǎn)品。

四 、跨境出海賣(mài)家應該選擇哪個(gè)平臺?

選擇TEMU或SHEIN的半托管模式,跨境出海賣(mài)家需要考慮以下因素:

1.產(chǎn)品特性:如果賣(mài)家的產(chǎn)品屬于SHEIN明確限制的類(lèi)目,或者更適合快速配送和本土化服務(wù),SHEIN可能是更好的選擇。

2.物流能力:如果賣(mài)家在海外擁有成熟的物流和倉儲體系,TEMU的半托管模式可能更加合適,因為它允許賣(mài)家自主管理這些環(huán)節。

3.市場(chǎng)定位:SHEIN以快時(shí)尚為主,更適合服裝和時(shí)尚品類(lèi)的賣(mài)家,而TEMU的市場(chǎng)定位更廣泛,包括家居、戶(hù)外用品等多個(gè)品類(lèi)。

4.運營(yíng)資源:如果賣(mài)家需要平臺的定價(jià)支持和營(yíng)銷(xiāo)資源,SHEIN的半托管模式可能更有優(yōu)勢。

5.成本考量:考慮平臺的費用結構和潛在的運營(yíng)成本,選擇成本效益最高的模式。

6.風(fēng)險與控制:如果賣(mài)家希望對銷(xiāo)售和運營(yíng)有更高的控制權,TEMU的半托管模式提供了更大的自主性。

7.平臺支持:考慮平臺提供的市場(chǎng)支持、客戶(hù)服務(wù)和法務(wù)支持等因素,選擇能夠提供更全面支持的平臺。

總之,跨境出海賣(mài)家在選擇TEMU或SHEIN的半托管模式時(shí),需要綜合考慮自身的產(chǎn)品特性、物流能力、市場(chǎng)定位、運營(yíng)資源、成本控制以及平臺提供的支持服務(wù),做出最適合自己的選擇。隨著(zhù)跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展,兩大平臺的半托管模式也將不斷演進(jìn),為賣(mài)家提供更多的市場(chǎng)機遇。

(來(lái)源:MJCM跨境合規)

以上內容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權轉載,轉載需經(jīng)原作者授權同意。?

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