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海龜博士從大疆離職創(chuàng )業(yè),風(fēng)投排隊塞錢(qián)

3D打印行業(yè)隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步依然在飛速發(fā)展。

本文經(jīng)授權轉載自:品牌工廠(chǎng)BrandsFactory

作者:陳庭

“這是我這輩子做大事的最后機會(huì ),我感覺(jué)青春正在漸漸離我而去,所以我要賭一把”,說(shuō)完這句話(huà),陶冶在一個(gè)風(fēng)輕云淡的日子,告別老同事后,悄悄離開(kāi)了工作8年的大疆。 

2020年11月,陶冶和4位同樣出自大疆的伙伴,成立了拓竹科技Bambu Lab——一家桌面級3D打印機企業(yè),他們希望通過(guò)3D打印來(lái)釋放人們的創(chuàng )造力,讓世界變得更加美好,彼時(shí)大概沒(méi)人想到,這家公司只用不到兩年時(shí)間,就為整個(gè)3D打印行業(yè)帶來(lái)了新的變革。

花了22個(gè)月,經(jīng)過(guò)7次產(chǎn)品迭代后,拓竹發(fā)布了自己第一款產(chǎn)品——Bambu Lab X1系列高速多色3D打印機。這款產(chǎn)品一開(kāi)始就瞄準最強性能,在諸多關(guān)鍵參數上,比普通3D打印機實(shí)現了數量級上的進(jìn)步,并支持多色彩、高性能工程塑料等打印技術(shù),把消費級3D打印產(chǎn)品拉到了準工業(yè)級的層次,在此之前,消費級與專(zhuān)業(yè)級的3D打印機之間差距巨大。

Bambu Lab X1的優(yōu)異性能震撼了海外的極客用戶(hù),上線(xiàn)Kickstarter一個(gè)月,就獲得了5575名支持者,眾籌金額達5497萬(wàn)港幣(約5106萬(wàn)人民幣),是平臺上3D打印機眾籌最成功的項目之一,拓竹由此一躍成為3D打印行業(yè)的黑馬。

2023年,在推出首款產(chǎn)品后的第二年,據估算拓竹該年營(yíng)收有望達到15億元。每日經(jīng)濟新聞最新發(fā)布的《跨境電商3D打印機品牌影響力報告》數據顯示,在全球3D打印機品牌影響力排行中,拓竹已位列第三,3年多時(shí)間,走完了其他品牌10年的路程。

拓竹也成為跨境的明星項目,被不少VC瘋搶。 

01:革新產(chǎn)品,占領(lǐng)市場(chǎng)

 拓竹最初的團隊成員有五名,包括陶冶在內,都是出自大疆的高管及工程師,涉及機械/力學(xué)設計、運動(dòng)控制、機器視覺(jué)、AI、計算力學(xué)、嵌入式軟件、云端系統等尖端技術(shù),這奠定了拓竹以技術(shù)創(chuàng )新改革桌面級3D打印行業(yè)的底色。

陶冶在大疆時(shí),擔任開(kāi)創(chuàng )性無(wú)人機Mavic Pro的產(chǎn)品經(jīng)理,后來(lái)又成為消費級無(wú)人機部門(mén)負責人,除了管理職位之外,他還是一名出色的空氣動(dòng)力學(xué)和電機設計工程師,熱愛(ài)模型飛機的創(chuàng )客,曾在德國獲得了流體動(dòng)力學(xué)博士學(xué)位。

陶冶下定決心賭一把,但在什么領(lǐng)域創(chuàng )業(yè),還需要仔細思量,于是幾個(gè)人梳理市場(chǎng),列了計劃A、B 、C,卻總感覺(jué)差點(diǎn)什么,直到離職前休假“畢業(yè)旅行”的最后一天,陶冶開(kāi)車(chē)行駛在沙漠筆直的道路上,忽然頓悟般確定了“3D打印是前進(jìn)的方向”,令人驚訝的是,團隊成員都直接同意了這個(gè)決定。

他們認為3D打印可以讓世界變得更美好。借助3D打印,用戶(hù)可以啟動(dòng)苦于沒(méi)有工具,而無(wú)法執行的小規模項目;可以按需生產(chǎn)商品,降低庫存;可以修復損壞的物品,而不是只能扔掉。有了制造實(shí)物的能力,每個(gè)人都可能迸發(fā)意想不到的靈感,去解決世界上現有和未來(lái)的問(wèn)題。

2020年,也恰好是消費級3D打印機逐漸成熟,迎來(lái)爆發(fā)契機的時(shí)候。由于新冠疫情,許多人困于家中,3D打印成為人們創(chuàng )作、消遣的方式,同時(shí),3D打印能為工程師、設計師等在疫情期間的打樣需求提供便利,由此各類(lèi)群體對3D打印機的認知程度大大提高。

意大利一家設計室,就在新冠疫情導致醫療物資奇缺的時(shí)候,利用3D打印機,在24小時(shí)內設計并打印了100個(gè)呼吸機閥門(mén),及時(shí)送到布雷西亞醫院守護了許多人的健康,這次事件被紐約時(shí)報廣泛報道。

國內消費級3D打印機頭部企業(yè)創(chuàng )想三維,也在2020年實(shí)現業(yè)績(jì)大爆發(fā),3月至4月的海外銷(xiāo)量同比翻了6倍,前5個(gè)月就完成了2019年50萬(wàn)臺的銷(xiāo)量,年出貨量突破100萬(wàn)臺,創(chuàng )造了歷史新紀錄。

確定要做3D打印機,于是陶冶在一棟普通大樓里租了一間辦公室,招募一群老同志,籌集種子資金,很快打造出一個(gè)“慘不忍睹的”原型V1,然后,隨著(zhù)“不那么糟糕的”V2、V3 和V4的推出,事情進(jìn)展開(kāi)始變得順利,一直持續到V7。

2022年5月,經(jīng)過(guò)22個(gè)月的努力,完成量產(chǎn)前最后一代產(chǎn)品V7的驗證后,拓竹終于推出第一款量產(chǎn)機型Bambu Lab X1。此前,拓竹一直在秘密推進(jìn)項目,初創(chuàng )企業(yè)很脆弱,對于他們這樣由一群稍顯天真的極客創(chuàng )立的企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此,所以陶冶選擇了保持低調并一直處于隱身模式,沒(méi)有路演、沒(méi)有公關(guān),甚至辦公室前都沒(méi)有銘牌,直到這款產(chǎn)品的橫空出世。

所謂不鳴則已,一鳴驚人;不飛則已,一飛沖天。剛剛誕生的Bambu Lab X1有著(zhù)堪稱(chēng)業(yè)內最強的性能,各方面關(guān)鍵參數幾乎都領(lǐng)先了當時(shí)普通3D打印機一個(gè)版本,很多原本屬于工業(yè)級打印機的技術(shù)都被帶入消費級產(chǎn)品中,拉開(kāi)了業(yè)界期待多年的桌面3D打印革命的序幕。

在線(xiàn)3D打印雜志All3DP的高級編輯Matthew Mensley為此激動(dòng)表示,從各方面來(lái)看,Bambu Lab X1都具有前所未有的穩定質(zhì)量和便利性。Mensley在A(yíng)ll3DP Magazine工作的七年間,親手使用過(guò)數百臺桌面3D打印機。

打印速度上,Bambu Lab X1最高達500mm/s,雖然實(shí)際默認為250mm/s左右,但比起此前50mm/s的速度,已然提高了好幾倍;在色彩方面,X1可以同時(shí)實(shí)現最多16色打印,讓3D打印告別了單色時(shí)代;振動(dòng)補償和壓力促進(jìn)補償算法更新,保證高速打印下的模型質(zhì)量不變;AI驅動(dòng)、自動(dòng)調平讓小白不用經(jīng)歷復雜調試也能快速上手打印機。

Bambu Lab X1對行業(yè)更重要的貢獻,還在于降低了使用門(mén)檻,讓客群持續擴大,推動(dòng)了市場(chǎng)總規模的增長(cháng)。在3D打印過(guò)程中,耗材的化學(xué)及物理特性,會(huì )隨著(zhù)腔體溫度發(fā)生變化,導致送料管壓力不同,容易把噴頭堵塞,因此以往每次打印前都需要壓力矯正和流量校正,而X1通過(guò)兩個(gè)雷達監測控制腔內,可以自動(dòng)記錄調節,不再需要手動(dòng)操作,僅此一點(diǎn)就讓一眾極客們驚喜不已。

2022年11月11日,《時(shí)代》雜志將Bambu Lab X1系列人工智能3D打印機列入其年度“2022年最佳發(fā)明”榜單。

X1獲得了3D打印愛(ài)好者們的追捧,在拓竹獨立站的社區中,“不用費力擺弄,現在要做的就是打印,就像過(guò)圣誕節一樣輕松”“及其的精確與快速,在各方面都令人難以置信”“是真正創(chuàng )新的產(chǎn)品,而不是僅僅停留在競爭對手的水平,它震撼了整個(gè)行業(yè)”,類(lèi)似贊美的評論并不少見(jiàn)。

陶冶認為,誰(shuí)能最先把新的技術(shù)融入3D打印的應用場(chǎng)景中,誰(shuí)就能讓產(chǎn)品給用戶(hù)帶來(lái)極大的體驗提升,也會(huì )由此實(shí)現對市場(chǎng)的統治性占領(lǐng)。Bambu Lab X1的成功,正是對這句話(huà)最好的詮釋?zhuān)卓町a(chǎn)品眾籌賣(mài)了超5000萬(wàn)人民幣,第二年,每月銷(xiāo)售額超過(guò)一億元,這是3D打印企業(yè)從未有過(guò)的發(fā)展速度。

拓竹能有此成績(jì),來(lái)源于他們對技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)品打磨的執著(zhù)。一位拓竹員工告訴品牌工廠(chǎng),拓竹有著(zhù)濃厚的研發(fā)氛圍,成員們都朝著(zhù)一個(gè)目標前進(jìn),有著(zhù)做出最牛逼產(chǎn)品的夢(mèng)想,而不是帶著(zhù)“多做多錯,少做少錯”的心態(tài)混日子,“大概是因為我們都是3D打印的用戶(hù),真的是想一步步把機器做到心目中最完美的狀態(tài)”。

02:不做亞馬遜,專(zhuān)注獨立站

拓竹團隊的理工男們,對產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)也有相當深刻的見(jiàn)解,正如其所說(shuō),“技術(shù)可能有困難,營(yíng)銷(xiāo)卻很容易”,他們是一群極客,非常懂得如何把東西賣(mài)給另一群極客。

首款產(chǎn)品Bambu Lab X1在Kickstarter上進(jìn)行眾籌推廣,就是非常正確的選擇。通過(guò)眾籌,可以高效觸達海外市場(chǎng)目標消費人群,快速打響品牌知名度,并且能通過(guò)用戶(hù)評論了解產(chǎn)品是否受市場(chǎng)歡迎,從而不斷迭代優(yōu)化,打造出更完善的產(chǎn)品。Kickstarter本身也是傾向于極客眾籌的社區,有著(zhù)龐大且足夠精準的自然流量,非常適合基礎扎實(shí)的新品牌。

作為一家初創(chuàng )公司,拓竹還在毫無(wú)名氣的情況下,并未追隨大流入駐亞馬遜,而是直接打造自己的DTC獨立站,直至如今,依然堅持如此。亞馬遜整體環(huán)境對高客單價(jià)產(chǎn)品不是很友好,成本高昂且容易出現低價(jià)競爭,或許也是看到此情況,拓竹才在一開(kāi)始就放棄了亞馬遜。

事實(shí)上這個(gè)決定同樣相當正確,消費級3D打印機天然就適合獨立站運營(yíng)。3D打印機這類(lèi)小眾而垂直的產(chǎn)品,非常需要打造自己的品牌,因為它們不是高頻需求、快速消耗的產(chǎn)品,單價(jià)高、復購率低,所以需要通過(guò)品牌讓更多的消費者記住。而打造和培育自主品牌,獨立站必不可少。

同時(shí)3D打印機的用戶(hù)也更愿意在獨立站消費。這個(gè)品類(lèi)的客群以歐美國家理工科背景的男性為主,年齡段在18歲到45歲之間,他們可能來(lái)自建筑、工業(yè)、游戲、手辦等各個(gè)領(lǐng)域,但共同特點(diǎn)都是動(dòng)手能力和意愿強烈。人群高度集中又有超高的粘性和互動(dòng)意愿,所以很適合社區運營(yíng),天然適合獨立站。

從結果來(lái)看,拓竹的獨立站運營(yíng)也足夠成功。Similarweb數據顯示,今年一季度,Bambu Lab獨立站數據表現強勢,以2191萬(wàn)的總訪(fǎng)問(wèn)量,在全球消費級3D打印企業(yè)中位列第一,超過(guò)第二名(Prusa為1057萬(wàn))和第三名(Creality為792.6萬(wàn))的總和。

在用戶(hù)畫(huà)像上,Bambu Lab獨立站用戶(hù)75.2%為男性,女性用戶(hù)占比僅為24.8%,其中年齡在18到24歲占比20.58%,25到34歲占比最高,為37.77%,35到44歲的也有19.11%,合計占比達77.46%。

從地理分布上看,Bambu Lab的受眾主要分布在美國、德國、加拿大、法國、西班牙。其中,美國占比最高,達35.1%,其次為德國(13.74%)、加拿大(5.66%)、法國(3.58%)、西班牙(3.51%),不過(guò)德國、法國、西班牙增長(cháng)迅速,分別增長(cháng)了57.83%、32.48%、107.51%。

在流量來(lái)源渠道方面,Bambu Lab的主要流量來(lái)源為直接流量(54.92%)和自然搜索流量(30.00%),其次還有付費搜索(6.21%)、社交(5.20%)和外鏈(1.96%)。

直接流量是用戶(hù)直接輸入網(wǎng)址訪(fǎng)問(wèn),該數據占比過(guò)半,意味著(zhù)拓竹Bambu Lab品牌的知名度非常高;自然搜索流量占比達30.00%,反映出在SEO(搜索引擎優(yōu)化)上權重高且搜索相當精準;值得注意的是付費搜索僅占6.21%。

拓竹能有如此健康的流量結構,重視社區運營(yíng)是一大原因。Bambu Lab獨立站頂部設置了一個(gè)神來(lái)之筆的欄目板塊“MakerWorld”,專(zhuān)門(mén)用來(lái)給3D打印用戶(hù)進(jìn)行交流探討,里面有各式各樣的競賽項目,并配有獎勵機制,用戶(hù)參與度很高。

更重要是MakerWorld中,還有許多免費模型提供下載,可以說(shuō)是吸引新手玩家的大殺器。3D打印之所以一直小眾,除了產(chǎn)品不夠成熟外,本身還有用戶(hù)需要學(xué)會(huì )建模的門(mén)檻,而MakerWorld里面有大量免費模型可供選擇,涵蓋玩具雕塑、首飾配飾、家用工具等各種各樣的物體,讓新手下載后也可一鍵打印出精美的產(chǎn)品。

對于3D打印,即使是科技數碼愛(ài)好者,也大多處于“大概知道做什么的,但不覺(jué)得自己需要”的狀態(tài),只有讓消費者切實(shí)體會(huì )到,3D打印可以為他帶來(lái)什么,才能消除陌生感,產(chǎn)生興趣。當用戶(hù)在幾個(gè)小時(shí)內,親手打印出一個(gè)喜歡的奧特曼玩具時(shí),那種及時(shí)滿(mǎn)足的快感足以讓人深陷其中。

此外,拓竹也非常重視對各大社交平臺的運營(yíng),在Facebook Group有8.8萬(wàn)的會(huì )員,類(lèi)似貼吧的Reddit里有超10萬(wàn)人關(guān)注,知名交流軟件Discord上每日在線(xiàn)人數超5000,加之MakerWorld、博客等自有平臺,某種程度上,拓竹在短時(shí)間內已建立了一個(gè)專(zhuān)屬自己的用戶(hù)交流生態(tài)圈,這不僅能加強用戶(hù)的粘性,還能讓拓竹及時(shí)收集足夠的反饋,以此優(yōu)化產(chǎn)品,保持創(chuàng )新優(yōu)勢。

拓竹在自己的博客中表示,未來(lái)產(chǎn)品如何更新,很大程度上依賴(lài)用戶(hù)的反饋,用戶(hù)喜歡創(chuàng )造什么,以及不能創(chuàng )造什么,都是自己想象未來(lái)產(chǎn)品時(shí)需要面對的挑戰,“我們的理念是幾乎不投資于營(yíng)銷(xiāo),而是使用所有的資源來(lái)制造值得談?wù)摰漠a(chǎn)品”。

3D打印行業(yè)隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步依然在飛速發(fā)展。來(lái)自Markets and Markets的數據顯示,2023年全球3D打印市場(chǎng)收入規模已達到150億美元,預計到2028年,這一數字有望擴大至345億美元,年復合增長(cháng)率達18.1%;無(wú)獨有偶,尚普咨詢(xún)集團的數據更為樂(lè )觀(guān),認為全球3D打印市場(chǎng)規模在2023年-2026年期間保持20%以上的高增速,到2026年,該市場(chǎng)規模將會(huì )突破370億美元大關(guān)。

近期市場(chǎng)情報公司CONTEXT的一份報告顯示,2023 年第四季度,全球工業(yè)3D打印機出貨量同比下降13%,中端和專(zhuān)業(yè)機型出貨量分別下降7% 和 32%,而入門(mén)級3D打印機(面向消費者的產(chǎn)品)卻逆勢增長(cháng)35%,出貨量接近100萬(wàn)臺,創(chuàng )下了新的季度紀錄。

有業(yè)內人士表示,入門(mén)級3D打印機逐漸具備與更昂貴的設備相媲美的功能,同時(shí)通貨膨脹也在改變客戶(hù)的購買(mǎi)習慣,更多人開(kāi)始轉向實(shí)惠的入門(mén)級市場(chǎng)。

(封面圖源:圖蟲(chóng)創(chuàng )意)

(來(lái)源:雨果網(wǎng)的朋友們)

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