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滿足普世性需求:成人情趣用品大賣的平價創(chuàng)新策略丨跨境名人堂第63期

beU CEO 高勤豐解讀beU出海的歷程及策略。

作為一個國內(nèi)抖音跑向海外市場的網(wǎng)紅品牌——beU,不僅首次提出女性情趣用品“日拋解決方案”,榮獲了多個品牌新銳大獎。beU 依托自身的百萬粉絲探索出了一條新穎的品牌出海之路beU CEO 高勤豐解讀beU出海的歷程及策略。【更多新奇特產(chǎn)品海外商機洞察,可關(guān)注6月26-28日 2024(廈門)雨果跨境全球平臺資源大會,從平臺視覺帶你領(lǐng)略2024下半年海外需求新爆點(點擊報名)

滿足普世性需求:成人情趣用品大賣的平價創(chuàng)新策略丨跨境名人堂第63期

一、做普世性需求的產(chǎn)品

國內(nèi)傳統(tǒng)品牌和資本給beU打上四個標(biāo)簽:成人行業(yè)新銳頭部品牌里成立時間最短、增長速度最快、產(chǎn)品最少(只有一個)、融資輪數(shù)最多。去年beU 已經(jīng)拓展了海外十多個國家的銷售渠道,beU CEO高勤豐一句話形容這一年心路歷程“出海不是流量內(nèi)卷的被迫選擇,而是人貨場匹配的必然結(jié)果”。

高勤豐認為,海外消費者需要中國具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢和產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢生產(chǎn)出的好產(chǎn)品,然后需要用有效率的渠道賣給他們。全球原生品牌的人貨場,拆解為公式是普世需求+平價創(chuàng)新+效率渠道。

實現(xiàn)這一買賣的前提就是要做有普世性需求的產(chǎn)品,以beU為例,普世需求被拆解成三個,普世文化+普世視覺+普世痛點。

所有的消費品,給用戶提供的是兩種價值,第一種價值叫做情緒價值,第二種價值叫做物質(zhì)價值。對于大多數(shù)出海賣家來說,建議淡化情緒價值部分,放大產(chǎn)品價值。

所謂普世文化,高勤豐以其自身為例子解答了這一概念。beU的產(chǎn)品品類的特殊性在于是女性用品,當(dāng)一個用戶在買女性用品時,除了產(chǎn)品本身,她仍然需要有情緒價值。所以,我們將女性優(yōu)先,將女性力量和女性覺醒作為品牌的核心價值觀。很多時候大家都會把品牌理念講得非常好,但一個真正有靈魂的品牌,并不是創(chuàng)始人洗完澡之后隨便寫的一段話,而是內(nèi)心真正認可這件事情,真正認可平權(quán)和性別平等,這樣才能把普世文化給做好。

普世視覺很多人覺得beU的產(chǎn)品雖然是情趣用品,有一點點性冷淡,不像傳統(tǒng)的情趣用品顏色,覺得勾不起大家的性欲。但當(dāng)時之所以選擇白色作為產(chǎn)品的品牌色,是因為白色是一個具有普世性的顏色,全球任何文化看到了這種顏色的產(chǎn)品,他的內(nèi)心不會起到反感,這就是普世視覺。

滿足普世性需求:成人情趣用品大賣的平價創(chuàng)新策略丨跨境名人堂第63期

圖說:beU 官網(wǎng)商品

普世痛點,大家現(xiàn)在做產(chǎn)品最喜歡講痛點,但真正好的痛點其實是直擊人性的。beU推出的第一款產(chǎn)品叫喊“beU日拋小白盒”,它是全球第一個日拋型的女性用品,解決的是用戶用完產(chǎn)品后,跟身體接觸的部分可以直接丟掉意味著女性自慰完后是可以直接睡覺的。什么是人性?想要睡覺、不愿意清洗,這就是人性,這就是普世需求。

二、要做平價、小杠桿的創(chuàng)新

高勤豐舉了四個成人用品行業(yè)中可操作、可復(fù)制性的品牌案例,解釋了如何做評價、小杠桿的創(chuàng)新。

第一個產(chǎn)品叫Maude,2018年成立,到2021年時年銷售額2500萬美金,如今年銷售額已經(jīng)超過數(shù)千萬美金。他們家其實很簡單,產(chǎn)品就是一個最簡單的振動棒,東莞和深圳任何一家工廠都能做出來。

滿足普世性需求:成人情趣用品大賣的平價創(chuàng)新策略丨跨境名人堂第63期

(圖說:Maude官網(wǎng))

但是,他們把視覺做得非常漂亮、非常性冷淡、非常有調(diào)性。在流量打法上,他們做谷歌的SEO,每天給大家分享避孕套,振動棒的相關(guān)知識,80%的用戶在谷歌上被打上標(biāo)簽叫做“現(xiàn)代藝術(shù)的從業(yè)者”,他們就是通過視覺創(chuàng)新牢牢抓住這波藝術(shù)家。

很多人覺得產(chǎn)品創(chuàng)新就是要做出特別有差異化的產(chǎn)品,其實視覺也是產(chǎn)品很重要的部分。一個傳統(tǒng)的行業(yè),普通產(chǎn)品但能在視覺上做出跟行業(yè)不一樣的差異化,就能用小成本、小杠桿撬動快速增長。

第二家叫做Lovense,2015年成立,如今年銷售額高達十幾億人民幣,凈利潤非常好。早年,他們研發(fā)了一種軟件的遙控系統(tǒng),做出了新的場景,他們跟黃色網(wǎng)站合作,實現(xiàn)與用戶互動。他們表面上是做出一種軟件的創(chuàng)新,但實質(zhì)上是他們做出了一種新玩法,實現(xiàn)了利潤上的快速增長。

第三家公司叫Womanizer,年銷售額3-4億美金,估值10億+美金,不僅取得了巨大的收益和利潤價值,也取得了巨大的資本價值。它是第一個首創(chuàng)用吮吸技術(shù)刺激女性G點的情趣玩具品牌,通過底層的技術(shù)創(chuàng)新,實現(xiàn)了巨大的價值。

第四個是最具有可復(fù)制性的,它的名字叫做Rose Sex Toy。它是廣深這邊一家工廠做出來的小的產(chǎn)品,沒有任何高大上的視覺,沒有任何底層技術(shù)上的創(chuàng)新,但在2021年上市后,在全網(wǎng)創(chuàng)造了1.8億的播放,超過100萬個的銷量,單品銷量過億美金,就是在設(shè)計上做出了差異化,做出了外觀創(chuàng)新。

beU是怎么做平價創(chuàng)新?總結(jié)為三個:細分產(chǎn)品場景創(chuàng)新、基礎(chǔ)產(chǎn)品功能創(chuàng)新,中軸線產(chǎn)品差異化策略。

第一點,細分產(chǎn)品場景創(chuàng)新。我們今年推出的新產(chǎn)品叫做beU小羽毛。我們跟國內(nèi)最大的情趣絲襪公司聯(lián)合做了一款絲襪產(chǎn)品,通過磁吸卡扣把這個小產(chǎn)品精準(zhǔn)的放在女性體內(nèi)。這個對于用戶來說叫做雙重刺激,并且是全球首創(chuàng),技術(shù)上也并沒有多大的壁壘,其實就是最基礎(chǔ)款振動棒的延伸。

我們創(chuàng)造的不是一個新技術(shù),而是一個新玩法,并且今年我們會有一個系列的產(chǎn)品創(chuàng)造各種各樣的玩法,情趣用品這種新玩法是能夠被復(fù)制到各行各業(yè)的。

第二點,基礎(chǔ)產(chǎn)品功能創(chuàng)新。可能在座的也有一些情趣行業(yè)的賣家或者接觸過這個行業(yè),聽到最多的話就是情趣用品其實沒有什么可以創(chuàng)新了,如果回歸到第一性就能明白,所有的情趣用品本質(zhì)上都是仿生學(xué),是在模擬人的手指、舌頭去仿生它們的運動,而當(dāng)前產(chǎn)品的仿生程度沒有超過10%的,那意味著還有90%以上的提升空間。

第三點,中軸線產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新,也就是人群上的創(chuàng)新。避孕套在全球范圍內(nèi)是一個傳統(tǒng)品類,但我們今年開始做了。全球范圍內(nèi)傳統(tǒng)避孕套的購買人群都是男性,但隨著女性意識的崛起以及女性越來越愛護自己的身體,目前女性購買者越來越多,我們?yōu)榕栽O(shè)計了整個系列的避孕套,所有的賣點都是照顧女性的感受,也研發(fā)出全球第一款能夠99%抗HPV病毒的避孕套。所以,即使是傳統(tǒng)品類,但在新人群上就能找到差異化的機會。

三、AI實現(xiàn)更多可能

做好創(chuàng)新后,就要緊抓效率渠道,這個叫做“低門檻+高天花板”。低門檻,也就是沒有錢預(yù)算低也可以做。例如,此前在香港展會的時候,即使我們不會英語,但是發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品一帶過去,所有人都對我們的產(chǎn)品特別感興趣。通過這場展會,我們目前已經(jīng)在全球超過10個國家和地區(qū)通過經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進行出貨。當(dāng)做出真正差異化的產(chǎn)品后,賺錢其實并不是一件很難的事情。

高天花板也就是每一個行業(yè)各自的屬性。對于成人行業(yè)來說,海外市場線下渠道非常重,整個渠道商貢獻了整個行業(yè)50%以上的GMV和收入,包括PipedreamSM、TOPCOSALES以及歐洲最大的情趣用品情趣店。當(dāng)一個行業(yè)在經(jīng)銷商具有很大話語權(quán)時,我們就有機會通過產(chǎn)品優(yōu)勢和普世的人群實現(xiàn)彎道超車。

賣家要講究能力復(fù)用,要充分發(fā)揮中國賣家的優(yōu)勢,在海外幾天或者幾個月才能產(chǎn)出一條視頻素材時,我們一天就能跑出100條素材,在整個Facebook上投流跑,這就是能力復(fù)用。

而且,在如今,要更加善于利用AI。中國品牌在產(chǎn)品上的優(yōu)勢在于性價比,但在今天,我們的優(yōu)勢是在于性創(chuàng)比,我們是能夠真正做出創(chuàng)新的好產(chǎn)品的。

滿足普世性需求:成人情趣用品大賣的平價創(chuàng)新策略丨跨境名人堂第63期

beU真正想做的并不是一個振動棒、吮吸器,而是情趣機器人。站在個人的角度,能夠看到一些彎道超車的機會,AI技術(shù)創(chuàng)造了新的可能性,大語言模型能夠模擬出真人跟你對話的感覺,雖然目前我們沒辦法接入Open AI,但世界上有大量優(yōu)秀的大模型,而且在座的每一個人在今天都可以做出屬于自己的大模型,我們不需要買任何一張英偉達的顯卡,只需要在開源模型基礎(chǔ)上用數(shù)據(jù)對它進行微調(diào)。

對于情趣行業(yè)來說,目前市面上普遍的通用大模型都屏蔽了情趣相關(guān)的內(nèi)容,而這正是我們的機會。與AI結(jié)合在一起穿上我們的產(chǎn)品,就可以跟它發(fā)生真實的互動。中國賣家有機會做出好的產(chǎn)品,做出全球領(lǐng)先的產(chǎn)品,披荊斬棘,星辰大海。

封面/圖蟲創(chuàng)意

(來源:雨果跨境編輯部)

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