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流量大爆發(fā)!搶看戶外&運(yùn)動出海攻略,TEMU賣家的機(jī)遇來了!

流量爆發(fā)!大批賣家涌向TEMU,真香!

對于Temu的頭一波紅利,很多賣家因未能及時(shí)入局導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī),而今年3月份上線的半托管,勢頭之強(qiáng)勁和官方的重視程度不亞于當(dāng)年的非半托管。在平臺流量+補(bǔ)貼的多重加持下,吸引了許多賣家紛紛入局,那么半托管有哪些紅利?戶外&運(yùn)動類目又有哪些優(yōu)勢?讓我們一起來看看吧!

本期看點(diǎn)

一、TEMU新紅利——半托管
二、戶外&運(yùn)動類目爆款玩法
三、商家入駐紅利
四、半托管常見QA問答

一、TEMU新紅利——半托管

1.非半托管VS半托管核心區(qū)別

非半托管:發(fā)貨到國內(nèi)指定倉,跨境運(yùn)輸至買家
半托管:貨在境外倉,根據(jù)用戶訂單信息本對本發(fā)貨給買家

流量大爆發(fā)!搶看戶外&運(yùn)動出海攻略,TEMU賣家的機(jī)遇來了!圖片來源:直播截圖

2.半托管優(yōu)勢:

(1)流量:站內(nèi)活動、站外投流
(注:帶有local warehouse標(biāo)志,并且平臺對半托管有流量扶持)

流量大爆發(fā)!搶看戶外&運(yùn)動出海攻略,TEMU賣家的機(jī)遇來了!圖片來源:TEMU前臺截圖

(2)價(jià)格:對比非半托管優(yōu)勢(平臺對很多商品有補(bǔ)貼)
(3)轉(zhuǎn)化:轉(zhuǎn)化較高、豐富的活動玩法
(注:半托管的轉(zhuǎn)化率因時(shí)效的原因較高)
(4)時(shí)效:時(shí)效更快

流量大爆發(fā)!搶看戶外&運(yùn)動出海攻略,TEMU賣家的機(jī)遇來了!

圖片來源:直播截圖

3.半托管3種業(yè)務(wù)狀況分析

境外有貨(不用猶豫):加速庫存周轉(zhuǎn),減少資金占用,更大的出貨渠道,更好的流量渠道,更簡單的業(yè)務(wù)模式。
境外沒貨(謹(jǐn)慎摸索):可酌情備貨出海,風(fēng)險(xiǎn)可控;新賽道新機(jī)會
資源整合(信息差):做境外有貨商家的分銷

二、戶外&運(yùn)動類目爆款玩法

1.戶外類目優(yōu)勢(體量大賣家少)

(1)戶外運(yùn)動在發(fā)達(dá)國家發(fā)展更充分,占比超過65%
(2)細(xì)分垂直類目用戶忠誠度高,賣家數(shù)量少
(3)類目銷售增速靠前,紅利期出單概率更高出單速度快
(4)持續(xù)提供對接服務(wù),及時(shí)解決賣家的問題

2.爆款玩法

建議選擇確定賣得好的產(chǎn)品,滯銷的概率更低。比如:
(1)其他跨境平臺的爆款,在TEMU半托管平臺現(xiàn)在還沒有的;
(2)在TEMU已經(jīng)賣得不錯(cuò)的款,被用戶證明是可以的
(注:比價(jià)半托管不和非半托管比價(jià))

3.“爆款”選擇

(1)戶外類目熱招爆款(北半球的春夏,溫度適宜戶外運(yùn)動)

戶外家具類、船用家具類、寢具、騎行用品類、游泳/潛水及水上運(yùn)動類、垂釣類、戶外燈具類、露營/徒步用品類、戶外背包行李包類、戶外刀具工具類、狩獵用品及戰(zhàn)術(shù)配件類、水杯水壺水瓶類、運(yùn)動電子產(chǎn)品類、冬季運(yùn)動類、攀巖登山及求生工具類、船上用品類等

(2)運(yùn)動重點(diǎn)類目指南

運(yùn)動健身器材(力量訓(xùn)練器械、有氧健身器械、小/中型健身用品)、運(yùn)動球類及用品(球:高爾夫、球筐、球類收納架)、瑜伽舞蹈拳擊武術(shù)各類球、輪滑滑板用品、運(yùn)動醫(yī)學(xué)護(hù)具急救包(運(yùn)動醫(yī)學(xué)/護(hù)具/運(yùn)輸工具/充氣泵等)、戶外運(yùn)動游戲
其中運(yùn)動與戶外用品>運(yùn)動與戶外休閑用品>健身包>手提健身包/健身包;
運(yùn)動與戶外用品>運(yùn)動服裝和器材>運(yùn)動休閑與游戲裝備>戶外游戲和活動。

三、商家入駐紅利

1.新的免費(fèi)流量
(1)實(shí)現(xiàn)更快的交付速度,提升消費(fèi)者體驗(yàn),提高下單量
(2)中大件商家“滲透式”入局,提升產(chǎn)品豐富度,藍(lán)海類目優(yōu)先搶占頭部流量
2.低測款成本實(shí)現(xiàn)大量鋪款
(1)0元入駐
(2)推廣流量免費(fèi),0廣告費(fèi)用投入
(3)流程更簡化
3.售價(jià)利好
(1)目前售價(jià)相對有優(yōu)勢;
(2)靈活的發(fā)貨方式選擇。

四、半托管常見QA問答

Q1:全托能轉(zhuǎn)到半托嗎
A1:不能轉(zhuǎn),全托和半托是分開的
Q2:我斷貨后權(quán)重會不會掉?
A2:非半托管斷貨掉權(quán)重的原理,你斷貨了沒有庫存了,跟你報(bào)價(jià)一樣的同款,或者比你低的,他有貨,但是半托管現(xiàn)在不存在這個(gè)情況,同款數(shù)很少,你如果斷掉了貨,你趕緊補(bǔ)貨,等你一有庫存,依然會給你展示在前面。
Q3:歐洲能做嗎
A3:可以做了,需要注意的是歐洲要傳歐洲稅號的VAT,整體的流程會比美國更復(fù)雜,所有大家如果美國有貨,可以先拿美國來跑一遍流程
Q4:半托管是要重新使用新的主體注冊店鋪嗎
A4:可以在老店鋪里直接申請
Q5:如果沒貨發(fā)會怎么樣
A5:每單罰款5美元,賠付給買家。
Q6:請問如何判斷是半托還是全托?
A6:主圖上有l(wèi)ocal warehouse的綠色標(biāo)簽
Q7:半托管能從國內(nèi)直接發(fā)貨到買家手中嗎
A7:不能,時(shí)效達(dá)不到,成本也不行
Q8:品牌和無牌有什么分別?流量有什么不同嗎?
A8:品牌和無牌是有區(qū)別的,在價(jià)格的邏輯上是不太一樣的,在日常不管是市場活動還是外推的情況下,品牌能得到相應(yīng)更多的支持,依賴于品牌本身的量級和定位,如果有品牌可以和官方1對1聊。
Q9:半托管發(fā)貨貼的標(biāo)簽和全托是一樣的嗎?比如護(hù)具就是商品標(biāo)簽+警示語+Triman的標(biāo)簽嗎?
A9:半托管目前是不需要貼標(biāo)簽的
Q10:資質(zhì)審核的時(shí)候一直被拒說資質(zhì)圖片中部分圖片和圖片不一樣,我看了很多遍都找不出問題,要怎么弄呢?
A10:資質(zhì)審核需要帶著SKC找我們來問,才能知道你是哪里有問題,因?yàn)椴煌钠奉?,不同的商品要求會差很多,比如說以帶電商品為例,如果每個(gè)報(bào)告商品里面都有實(shí)際商品的圖片,如果圖片跟你實(shí)拍圖里面的商品對不上,比如說,實(shí)拍圖是紅色的,資質(zhì)里面是藍(lán)色的或是黑色的,就是不對的。
Q11:對于大金額的售后,客戶說是質(zhì)量問題,但是沒有給到我們質(zhì)量問題照片,怎么處理?
A11:第一,需要帶著你的售后單號來跟我們1對1的去溝通,我們都會1對1的去找客服看是什么問題,這個(gè)case大概卡點(diǎn)是在哪里,我們有沒有辦法去優(yōu)化這個(gè)事情;第二是大家在聯(lián)系消費(fèi)者的時(shí)候,可以把消費(fèi)者的電話或者信息留著,以做后期的溝通,對于貴價(jià)商品來說,消費(fèi)者售后通常很有可能發(fā)生在:少發(fā)了,漏發(fā)了,哪里磕碰了,甚至不會用、不會安裝都有可能,每個(gè)問題都需要具體的分析。
Q12:目的國拿到訂單后,是要包郵給客戶么?還是客戶付運(yùn)費(fèi)?
A12:我們的模式現(xiàn)在是30美金以上同店是強(qiáng)制包郵的,那30美金以下的話,收用戶2.99美元的郵費(fèi)。
Q13:那最后的售價(jià)是平臺來定嗎?
A13:是的,平臺有最終的定價(jià)權(quán),但是我們目前,第一,是平進(jìn)平出的,我們沒有加;第二,其實(shí)我們對很多商品是有補(bǔ)貼的,你可能會看到說,前端的售價(jià)甚至是低于你的報(bào)價(jià),這其實(shí)也是我們瘋狂在擴(kuò)大市場下在做的一個(gè)事情,這就是超級紅利。

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那么,上線一個(gè)多月的TEMU半托管,目前的局勢究竟怎樣?首批入駐紅利都有哪些?即將上線的美國主體半托管真的不核價(jià)不議價(jià)?歡迎報(bào)名參加TEMU官方和雨果4月29日廈門聯(lián)合舉辦的TEMU老板見面會,在現(xiàn)場與官方進(jìn)行1V1答疑!→點(diǎn)擊報(bào)名

(來源:TEMU開店)

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