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      上線100天,速賣通半托管局面如何?

      一個月2萬商家增長100%

      速賣通半托管上線100天,曬出最新成績單:僅上個月,就有2萬半托管商家訂單增長翻倍。2024新年伊始,速賣通率先打響半托管發令槍,以更低成本為商家升級物流服務,給予商家更靈活運營空間,吸引了一大批有運營能力、品牌類商家入駐,掀起了跨境圈的“半托管”新浪潮。天淘商家、百萬抖音博主紛紛布局出海,有哪些生意經值得學習?(點擊關注)5月12日(深圳)2024 國內電商賣家出海峰會!】

      “托管通過集約式管理實現供應鏈效率最大化,從而帶動單量增長,我們希望全托之外的更多商家可以享受到這波流量紅利?!彼儋u通內部相關人士告訴雨果跨境。

      如果說“全托管”更適合源頭工廠以及sku單一的標品類商家,“半托管”則以更加靈活的方式品類繁多的中小賣家、品牌商家敞開大門。經過100天的大刀闊斧的政策調整,半托管已經進入高速增長階段。第一批吃螃蟹的半托管商家,日銷破萬單的消息頻頻傳出。

      上線100天,速賣通半托管局面如何?

      (速賣通商家分享半托管感受)

      商家原聲1:“銷量增長近兩倍,今年的首要任務是全都升級半托管”

      “顏老板,這個品有入倉計劃嗎?”“要入的,已經在備貨啦!”

      這是來自寧波的工具商家顏光輝和速賣通小二最常見的對話。他經營的電動工具配件比較小眾,需要給買家提供詳細的售前咨詢和售后指導,雖然羨慕全托管的省心省力,但品類的特殊性讓他不能完全放手。半托管的推出,恰好解決了他的問題。

      “做pop(傳統自運營)店鋪的時候算運費很麻煩,還要找人買運費模板。做了半托管后就不用在這方面費心了,然后倉發效率更高,消費者體驗也更好。”顏光輝說。

      從去年12月到現在,顏光輝店鋪的銷量增長近兩倍。接下來,他的首要任務是把其它商品都升級為半托管。

      商家原聲2:“起量快,便于孵化爆款”

      有了Choice標識的加持,加入半托管的商家們在不用操心發貨履約的同時,也享受到了更穩定的流量?!捌鹆亢芸臁?,是很多半托管商家的共同感受。

      來自福州的玩具商家趙云鵬認為:“平臺給發貨快的商家流量扶持,消費者收貨快,更愿意繼續下單,這是一個正向循環?!?/span>

      緊跟平臺政策,趙云鵬的店鋪已有90%的商品都加入半托管。短短3個月,趙云鵬已成為速賣通的手辦品類Top商。將物流托管給平臺,他的主要精力聚焦選品與迭代上,整體單量快速增長的同時,孵化出更多爆款。

      商家原聲3“作為新賣家,我們成功逆襲了”

      “第一批吃螃蟹”的商家實現日銷萬單的消息頻頻傳出。今年速賣通3月周年慶期間,來自安徽宣城、主營服飾品類的鄧奇日均銷量突破9000單,在大促結束后持續上升。

      “半托管是給傳統賣家的新機會,我加入就是為了賭一把!” 00后李海波沒想到,他畢業后的第一次創業,就趕上了風口,加入速賣通半托管僅一個月,銷售額實現了翻倍增長,每天訪客都一萬多:“作為新賣家,我們成功逆襲了?!?/span>

      上線100天,速賣通半托管局面如何?

      (速賣通00后半托管商家李海波的打包日常)

      速賣通:加大投入讓更多半托管商家獲益

      跨境平臺競爭持續加劇,海外消費者購物體驗的要求不斷提高,包括速賣通、Temu、Shein、Tiktok在內的“出海四小龍”無一不在大力投入。

      “用速度換銷量,競爭就是這么殘酷?!眮碜陨穷^玩具商家阿飛告訴記者,“現在哪個平臺都一樣,發貨慢了就要罰款,不這么玩就卷不過?!?/span>

      對于速賣通商家來說,好消息是,大刀闊斧的改革后,半托管已經進入高速增長階段,平臺也正在優化一系列措施,在保證時效的基礎上減輕商家負擔。4月初,速賣通發布公告,宣布JIT發貨延時罰扣金額降低,從原先的1~2倍調整為0.5~1倍商品價。

      為了搶贏市場,速賣通自身投入也在不斷加大。繼升級“全球5日達服務”、官宣贊助2024歐洲杯后,近期又被爆正在籌備號稱“一號工程”的 “百億補貼品牌出?!庇媱?,首批開放1000個名額,商家可用全托管、POP半托管模式參與,享受“百億補貼”專項扶持和專屬頻道流量。

      封面/圖蟲創意

      (來源:雨果快報)

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