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      百億補貼,速賣通投出“重磅炸彈”丨雨果解讀

      百億補貼的風還是吹到了跨境電商。

      百億補貼的風還是吹到了跨境電商。

      4月8日消息顯示,速賣通正在籌備“百億補貼品牌出?!庇媱?,入駐“品牌出?!钡纳碳?,可以享受“百億補貼”專項扶持和專屬頻道流量。店鋪運營端只需發品上架,平臺承包運營銷售、物流履約等復雜環節。

      此外,商家一鍵入駐速賣通,可同步在阿里國際旗下的Lazada、Miravia、Daraz、Trendyol多個電商渠道銷售,覆蓋東南亞、南亞、歐洲、中東等全球重點市場。

      隨著國內各大電商平臺把 “低價” 作為最重要的戰略之一,百億補貼也逐漸成為平臺的常規武器,但這卻是第一次出現在跨境電商行業。

      為什么會是速賣通?

      1.戰略聚焦

      2023年,全托管對整個跨境電商行業已經產生了深遠的影響。不僅帶飛了TEMU這樣的新秀平臺,也帶動了速賣通的業績增長。

      然而,全托管的下面是國內平臺極致低價的外卷,在全托管下,商品入場的門檻雖然被進一步簡化,但商家卻要被卷入各種規則,被框在平臺里相互作用,將價格打到更低。在全托管模式的影響下,擁有工廠的大型供貨商將占有一定的優勢,而無生產能力或生產能力弱的小賣家可能難以適應全托管模式,需要另尋機會。

      1月4日,速賣通宣布上線半托管。與全托不同的是,半托管將此前備受詬病的定價權交還給商家,而平臺則會提供倉配物流、專屬營銷活動、售后服務等一系列解決方案。有速賣通賣家對雨果跨境表示,全托管與半托管的組合,在滿足為消費提供更多高性價比商品的同時,也給商家提供了更多的選擇和自主權。

      對于速賣通平臺,全托管、半托管等經營模式,對供應鏈效率進行了提升,持續豐富和優化供給結構:通過全托管模式,降低商家入駐門檻的同時,更好地豐富商品池;另一方面,也通過推出半托管模式,讓商家專注于貨品的開發、運營上,專注做好店鋪運營,通過產品競爭力的提升,讓更多用戶在平臺下單。

      目前,速賣通在尋求市場突破面對市場競爭時,除了要不斷拓新之外,也還要面臨重點防守以TEMU為代表的低價電商競爭。過去一段時間,通過圍繞托管發力,讓速賣通初步解決自身的增長焦慮問題,阿里最新財報顯示,基于半托管和全托管的Choice服務成為拉動訂單同比增長60%的主要動力。

      但如何吸引用戶持續下單,這是速賣通能否成功反擊的核心檢驗標準。

      有業內人士表示,從全球市場來看,消費需求非常多元。在速賣通逐漸完善了供應鏈能力、對購物體驗做了升級之后,速賣通希望引入更豐富多樣的供給,滿足更多消費者的購物需求,同時也是通過高單價品類去尋求更大的增長空間。

      而百億補貼恰是其中一個重要環節。

      靠價格戰爭奪市場,是電商行業的老傳統,但百億補貼補貼這張牌,就意味著重點并非僅僅是低價,而是側重于將性價比與品質好貨結合起來,不再是單純地拼低價。除了用戶層面的拉新和留存,吸引大批品牌商家,也會讓平臺的品質和調性有質的提升。對于速賣通,品牌商家意義重大。

      場外,速賣通也正在制造更大的聲量。

      歐足聯3月底官宣,速賣通已正式成為2024歐洲杯官方合作伙伴,也是歐洲杯首個電商贊助商。在今年歐洲杯期間,世界各地球迷將會在綠茵場上看到速賣通的名字。贊助世界頂級賽事,速賣通想引爆短期拉新,也是面向未來對長期本土化的考量。

      速賣通還不斷加大其他重點市場的投入:中東市場已簽約沙特著名球星薩勒姆·達瓦薩里(Salem Al-Dawsari)和菲拉斯·布賴坎(Feras Al Brikan)作為中東地區代言人;而在更早前,速賣通還簽約韓國知名影星馬東錫,并持續開展活動,帶動作用明顯。

      在混戰中的或主動或被動的速賣通,戰略已逐漸清晰。

      2.更大火力

      對于速賣通,百億補貼或許并不陌生。

      2019年雙12前,淘寶連夜推出“聚劃算百億補貼”,試圖用拼多多的方式打敗拼多多。后來,這個活動作為常態化入口固定在首頁首屏,陸陸續續做了3年多。

      彼時,背后主導的就是如今任阿里國際數字商業集團CEO的蔣凡。

      阿里的國際業務支線多、業務復雜,蔣凡到任后,花了半年時間梳理阿里的海外業務,基本定調“跨境+本地模式”,批發業務阿里國際站、零售業務速賣通,以及去年4月合并進來的天貓海外,劃分到跨境業務。

      在阿里出海業務中,包含了速賣通、國際站,以及4個海外本土業務——東南亞的Lazada、西班牙電商平臺Miravia、土耳其電商Trendyol、南亞電商平臺Daraz。在阿里海外業務調整后,速賣通依舊著重中國商家跨境出海業務,與同屬阿里旗下、聚焦海外本地化運的其他電商平臺按照“商家業務運營”和“海外本地化運營”兩條線劃分,形成互補之勢。

      在經歷了一年多的業務拆分后,阿里內部也經歷了一輪又一輪的組織架構調整、核心高管換血,但國際板塊一直穩定。

      上述業內人士表示,相對于其他業務,阿里國際板塊在本次調整中比較穩定,一方面是蔣凡坐鎮并重新梳理了業務模式,另一方面,也是阿里國際貢獻了集團中最大幅度的增長。阿里財報顯示,2024財年阿里國際電商收入增長44%。目前,國際電商業務已經占到阿里巴巴集團總營收的10.95%。

      而在阿里內部,“國際化”、“增長”恰是這兩年內提及最多的詞。

      在國內增長見頂的背景之下,出海已經成為了阿里這艘商業巨輪的必選項。對于最早也是最為重要的速賣通而言,將要承載的還有更多。本次一號工程上馬,也將賦予速賣通更多的引領作用。

      而在消息中,商家一鍵入駐速賣通,可同步在阿里國際旗下的Lazada、Miravia、Daraz、Trendyol多個電商渠道銷售,覆蓋東南亞、南亞、歐洲、中東等全球重點市場。雖然平臺的重點市場與目標已劃分清晰,但在未來,各大平臺的協同作戰,或許也將是阿里國際的重要策略之一。

      目前,阿里國際在框架、戰略穩定的前提下,正在不斷加大整體投入。2月7日晚,阿里2024財年第三季度業績分析師電話會上,阿里首席財務官徐宏表示,阿里有充足的境外現金為AIDC(阿里國際數字商業集團)所做投資提供資金服務。

      隨著百億補貼重磅炸彈的投出,跨境電商更激烈的競賽已經拉開序幕。(文/雨果跨境 凌政和)

      百億補貼,速賣通投出“重磅炸彈”丨雨果解讀封面圖源:圖蟲創意

      (來源:凌政和)

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