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      日出千單!半托管賣家悶聲發大財

      首批半托管商家們有些已經實現日出千單,他們是如何做到的?

      2024年,跨境圈最熱門話題之一莫過于“半托管”模式。自主經營,其他繁瑣的如物流、資金、售后等履約環節,全部交給平臺來做的“半托管”模式,正攪動著“出?!毙路较?。首批半托管商家們有些已經實現日出千單,他們是如何做到的?【半托管也能跑出黑馬,看半托管賣家如何日出千單!點擊報名工廠入局托管峰會?深圳站】

      緊抓平臺品類需求

      從去年8月開始,速賣通就在試運行“半托管”模式,正式上線后又力推激勵措施。Temu在“全托管”之后,也緊鑼密鼓推出“半托管”。Temu的半托管主要針對在跨境電商領域相對更成熟,有自己合作的倉庫物流解決方案,希望延續自己的方案、擁有更多靈活性的跨境商家。

      一批想借Temu“清海外庫存”的增量賣家在進場。哪怕沒有現貨在海外倉,也有賣家也在找合作資源,試圖抓住機會。也有不少賣家抓住2024年Temu夏季品類商機,實現銷量二次增長。

      上新重點/歐洲市場-優雅

      風格特點:年齡層30+,客人單價高。適用于通勤&外出場景,春夏上新重點類目,襯衫、連衣裙、半裙、禮服裙。

      上新重點/歐洲市場-歐洲度假

      風格特點:年齡層25-40+,用戶場景以海邊為主,擁用各種花型圖案、毛織構織元素,圖片展示以平拍、實拍為主,每年春夏的最熱銷的風格之一。

      上新重點/北美市場-度假風

      風格特點:重點類目連衣裙、襯衫、背心、套裝、半身裙、短褲等春夏類目、適用海邊、音樂節、度假旅游等場景,受眾人群多(黑人&白人),多以波普圖案、波西米亞圖案、熱帶植物元素為主。北美的貨盤和歐洲不一樣,歐洲的色彩飽和度更低,以黑白灰、卡其色為主,北美地區偏艷麗,紅、藍、黃色彩。

      上新重點/美洲市場-黑人時尚

      風格特點:重點類目連衣裙、背心、套裝、連體衣,平臺初創時期開始一直熱銷風格、針對黑人沙漏型身材人群,復購率高。

      上新重點/歐美市場-黑人優雅

      風格特點:重點類目連衣裙、套裝、連體衣、平臺初創時期開始一直熱銷風格、優雅針對的是黑人內偏貴族風格的,針對黑人沙漏型身材人群,復購率高,質量會更優質,平臺后期爆款率極高的一個風格。

      上新重點/中東市場

      風格特點:包含中東日常服飾和中東傳統服飾,因宗教信仰關系多為長款,目前平臺商品積量少,動銷高、客單、復購高為Temu女裝類目的藍海市場。中東市場是今年Temu會主打的市場,因為僅沙特一個國家就有美國1/3的購買力,整個中東因為石油國比較有錢,購買力非常強。日常商家可能會有誤解,覺得中東就是長袍,其實不是,日???、休閑款,裙子也會有帶蕾絲、珠片。

      上新重點/日韓市場

      風格特點:網購、簡約、甜美,受眾年齡段廣,平臺大量利好政策對拼多多品牌賣家、天貓等附予免審權益。針對大量的亞洲人群,同時可售賣歐美。重點類目:連衣裙。

      上新重點/年輕市場-Y2K

      風格特點:千禧風格指21世紀初期的時尚文化風格、15-25年齡層喜愛的穿搭、暗黑、甜辣、森系等都是Y2K風格的分支。

      上新重點/特別亮點品類-棉麻風

      風格特點:適用全類目、棉麻面料透氣性、透汗性好適合春夏穿著。

      上新重點/特別亮點品類-多件套

      風格特點:可做各類風格,主打一個簡單,通常都是basic風格款式,可以做各種多件套,拉高單價的同時,快速沖擊銷售。

      上新重點/特殊市場品類-護士服

      風格特點:用于護工、護士日常工作使用,類目動銷率95%、復購高,在美國120億美元市場。

      除了緊抓類目商機外,許多賣家也開始緊跟平臺政策,利用平臺模式,收獲大量海外新客。

      模式保障收獲大批新客戶

      不少速賣通商家在試水半托管后表示已經日出千單,而且還收獲大批新客戶。許多海外買家也火速接受了“安利”,下單更多半托管的新品。不少賣家表示,通過半托管上爆款,吸引新客,再通過運營推薦,把新品也帶起來,這樣一條運營鏈路就打通了。

      “得益于半托管模式,配送時間、售后保障,都有明確的回復,新來的客戶也二話不說直接下單了?!币晃蝗腭v速賣通半托管的賣家說道。在其看來,半托管不僅激活爆款,快速拿下訂單,還帶動了店鋪的整體流量和銷量。

      接連幾個半托管訂單都帶來了復購之后,賣家與團隊進行分析,很多新客戶會通過半托管下樣品單,業務員跟進后,了解到很多客戶都是網店店主,他們采購過去后,先嘗試銷售,賣得好的款,再來迅速補貨,相當于先測款,再進貨,這就降低了試錯成本。

      “半托管”熱潮之下,還有哪些品類在Temu上爆賣?如何才能精準選品?點擊報名工廠入局托管峰會?深圳站,聽聽黑馬賣家的半托管故事。

      日出千單!半托管賣家悶聲發大財

      封面/圖蟲創意

      (來源:雨果跨境編輯部)

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