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      美國人瘋搶這些產品!TikTok Shop再現一批黑馬賣家

      開年第一季度,TikTok Shop 已在美區加速狂飆。

      據相關信息稱,TikTok 美國小店在 2024 年將業務規模擴大到 175 億美元,相當于去年的十倍。這則消息不僅彰顯了 TikTok 對掘金美國電商市場的野心,也釋放出美國市場在 2024 年會成為 TikTok Shop 一大重要掘金陣地的信號,將為跨境賣家們帶來更多的機遇。

      本篇由雨果跨境聯合TikTok數據分析平臺特看科技以及自媒體“留美小哥玩社交”,重點梳理出2024年Q1季度的TikTok Shop美區榜單,涉及TOP小店排名、TOP類目及爆品等數據分析及相關趨勢,助力各位賣家了解美國市場現狀,結合季度熱銷類目爆品預判未來趨勢。【TikTok Shop運營者峰會5月11日將在深圳舉行!頭部大賣1V1交流,平臺熱銷榜單發布,一場屬于TikTok運營者的交流盛會,點擊速度報名!

      美國人瘋搶這些產品!TikTok Shop再現一批黑馬賣家

      01

      美妝個護領跑,單品類GMV破2億美元

      美國人瘋搶這些產品!TikTok Shop再現一批黑馬賣家

      根據 Tabcut 特看提供的數據觀察,2024 年Q1季度美區品類 TOP10 GMV 約達 634,459,056 美元。榜單中,妝個護、女裝內衣類目斷崖式領先,類目 GMV 均破億美元領跑美區市場。

      第一大熱銷品類“美妝個護”Q1季度銷量約 1502 萬件,總銷售額破 2 億美元。熱銷品集中在美發護發工具、牙齒清潔產品、香水產品等個護類性價比產品,利用達人分傭來拉動銷量增長。

      第二大熱銷品類“女裝及內衣”Q1季度銷量約 731 萬件,總銷售額約 1.02 億美元。現階段銷量擔當以塑身衣產品為主,其中以連體衣、塑身衣、內衣等為主,功能性大碼女裝產品較多。

      顯然隨著 TikTok 女性用戶對身體舒適性的關注,這類服飾自年初開始便得到非常強勁的消費訴求。

      運動與戶外、手機數碼、保健品類目分居第三至第五位,三者 GMV 均破 5000 萬美元。

      具體數據上,運動與戶外類目Q1季度銷量約 463 萬件,總銷售額約 621 萬美元;手機數碼類目Q1季度銷量約 385 萬件,總銷售額約 524 萬美元;保健品類目Q1季度銷量約 463 萬件,總銷售額約 621 萬美元,

      緊隨其后的依次為家電、時尚配件、食品飲料、居家日用,這些品類總銷售額分別 2800 萬美元 - 4800 萬美元之間。

      總體而言,女裝內衣、美妝個護、3C在今年Q1依舊是增長迅猛的品類,特別是塑身衣自年初開始 GMV 增速就非常驚人,但這個品類目前的競爭比較激烈,更建議賣家多關注其他類目,像服裝類可以關注大碼女裝、普通上下裝,包括牛仔褲,這三個二級類目在未來Q2、Q3官方會重點扶持做的類目。

      美妝個護下領跑的熱款主要集中在牙齒美白套裝和身體護理產品。就目前來看,身體護理產品的需求熱度在美區也開始逐漸走高,相關商家可以關注個護產品的其他細分賽道,潛力和商機相對來說也會比較大。

      3C類目下領跑的品類主要是便攜式功能產品類居多,比如藍牙耳機、智能手表、自拍燈、充電寶等。這幾個小不論是美區還是東南亞其實都得都是非常好,入局有一定的門檻,新奇特和低客單價的性價比產品能有效在美區市場突圍而出。

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      口腔護理小店霸榜,兩家中國品牌進前10

      美國人瘋搶這些產品!TikTok Shop再現一批黑馬賣家

      根據 Tabcut 特看提供的數據觀察,本次 Q1 季度入榜的 TOP10 店鋪品類分布較為均勻,其中美妝個護類目有 3 家店鋪上榜,保健品類目 2 家上榜,其余運動戶外、女裝內衣、家具、居家用品、手機數碼類目則分別各有一家上榜。

      在 Q1 美區小店榜單中,銷售額排名第一的小店"GuruNanda LLC"銷售量達 1,365,230 件,總銷售額 12,825,819 美元,其店鋪熱賣爆品是一款目前單價 7.49 美元的“GuruNanda 可可薄荷拔牙油”。

      數據顯示,該單品在Q1季度的總銷量達 1.1M 件,總銷售額約 1040 萬美元。

      美國人瘋搶這些產品!TikTok Shop再現一批黑馬賣家

      據了解,該產品的走紅,很大程度上基于在歐美國家,口腔健康被視為一種生活品質的體現,尤其是在美國,人們將牙齒整潔和口腔衛生視為身份和生活態度的一種外在表現,因此牙齒的健康美麗被視為個人形象的重要部分。

      而作為洗牙和昂貴牙貼的平價替代品,這款產品在第一次使用時就有明顯效果,能有效淡化咖啡、茶、酒或人類牙齒留下的污漬,同時薄荷味也能有效消除口氣,結合功能定位及性價比優勢對 TikTok 用戶的吸引力十足,凸顯出美區消費者日益增加的口腔護理需求。

      營銷方式上,視頻推廣為主要的帶貨來源,其中給到的達人傭金為 8% 左右。在近 90 天內,關聯的帶貨達人數為 2.1K,關聯視頻 7.2K,另外直播也達到 720 次。

      內容打造上,帶貨達人主要采用科普口腔牙齦問題以及介紹產品的功效為主,拍攝手法簡單但轉化效果較好。除此之外,大部分達人也會及時回復評論區留言,這樣能進一步解答粉絲疑問,提高產品復購率。

      美國人瘋搶這些產品!TikTok Shop再現一批黑馬賣家

      小哥了解到,GuruNanda LLC是亞馬遜口腔護理類的爆款品牌,生產的產品靈感主要來自阿育吠陀。

      目前,GuruNanda LLC在 YouTube、Facebook、Instagram 和 TikTok 這些主流社交媒體上均有布局,但現階段更側重于TikTok短視頻平臺。當前 TikTok 小店在售的商品數為 57 件,大多為牙刷、刮舌器、牙線和漱口水等口腔護理用品,近 30 天店鋪銷量達 450 萬美元。

      內容打造上,該品牌賬號更多通過教育性的護膚小貼士、趣味化妝教程以及幕后制作過程的分享來吸引大量目標受眾的注意力,此外還建聯了大量達人為其產品進行帶貨。

      在與達人帶貨合作上,該品牌不僅基于達人的粉絲量,更看重他們與品牌調性的契合度和內容創造能力。這樣的合作方式不僅極大提高了銷量,同時也促進了品牌的市場認知度。

      美國人瘋搶這些產品!TikTok Shop再現一批黑馬賣家

      位列小店榜第二的品牌店鋪 Halara US 銷售量達 477,026 件,總銷售額 11,860,030 美元,其店鋪熱賣爆品是一款目前單價 24-30 美元的“高腰褶皺側袋闊腿華夫格休閑褲”。

      數據顯示,該單品在Q1季度的總銷量達 21.97 萬件,總銷售額約 557 萬美元。

      美國人瘋搶這些產品!TikTok Shop再現一批黑馬賣家

      營銷方式上,視頻推廣為主要的帶貨來源,給到的達人帶貨傭金為 10% 左右。近 90 天內,其關聯的帶貨達人數為 2.1K,關聯視頻 7.2K,直播 64 次。

      內容打造上,達人們從穿著舒適感和美觀度兩方面進行切入,先是訴說高腰緊身褲的痛點激起大眾的共鳴,隨后展示產品及上身效果后的塑形效果。

      數據顯示,在達人的高頻種草下,該產品已成為近期類目暢銷的女裝爆品。

      美國人瘋搶這些產品!TikTok Shop再現一批黑馬賣家

      說起來,Halara 還是一家類似 SHEIN 的中國快時尚出口跨境電商品牌,其定位是做“中國版的ZARA”。

      2021 年,Halara 開通了 TikTok Shop 英國站,并常年穩居運動女裝頭部行列。2023 年 10 月,Halara 正式開通 TikTok Shop 美國小店,憑借先前的成功經驗及近幾年在美區積累的品牌口碑,入局后迅速搶占了美區市場份額,也帶火了不少產品,小店當前也屬于運動戶外類目的明星店鋪。

      商品排布上,Halara us 目前有 287 件商品,基本屬于運動和戶外款式的女裝產品,包括運動工裝褲、緊身褲、運動短褲、連衣裙、外套等,近 30 天店鋪銷量達 370 萬美元。

      銷貨模式上,小店也是依靠短視頻進行帶貨,通過邀約大量達人矩陣為品牌進行帶貨,提升銷量和曝光度的手段。合作達人的選擇基本為女士服裝和美妝個護類別的達人,她們的共同特征在于愛好運動和時尚,有豐富的帶貨經驗,在粉絲圈子里有一定影響力。

      美國人瘋搶這些產品!TikTok Shop再現一批黑馬賣家

      值得一提的是,除了 Halara,聯想的美區小店 Tihinkplus Specialty Store 也成為第二家進入榜單的中國出海品牌,當前排在 Q1 店榜第九位。

      數據顯示,該小店在美區 Q1 季度的銷售量達 256,047 件,總銷售額約 545 萬美元,其店鋪熱賣爆品是一款目前單價 25.99 美元的“X15 Pro 無線藍牙耳機”。

      作為 3C 電子消費的老牌企業,聯想美區小店以耳機產品布局美區市場,通過分析耳機產品的場景細分,挖掘出不同場景下產品的不同體驗,如運動藍牙耳機的防水、佩戴牢固不掉,聆聽方式上的差異化如骨傳導和氣傳導等要求,進而引爆了這款耳機單品。

      數據顯示,該單品在Q1季度的總銷量達 22.34 萬件,總銷售額約 506 萬美。

      美國人瘋搶這些產品!TikTok Shop再現一批黑馬賣家

      營銷方式上,視頻推廣是其主要帶貨來源,目前的帶貨傭金為 18% 左右。近 90 天內,其關聯的帶貨達人數為 803 個,關聯視頻 2400 個,直播 429 場。

      內容打造上,達人們多數從性能、續航及外觀特色等幾個點入手介紹產品,在測評產品的防水質量,降噪效果,以及運動時戴耳機的感受,結合開箱視頻種草粉絲心智,進而引導粉絲下單購買。

      美國人瘋搶這些產品!TikTok Shop再現一批黑馬賣家

      介紹了小店爆品,回頭來說說聯想的美區小店Tihinkplus。

      Thinkplus是聯想 Think 家族旗下智能生產力工具品牌,成立于 2017 年。品牌于 2023 年 12 月品牌入駐 TikTok 美區,僅運營三個月左右就已有多款產品在類目暢銷,目前 Tihinkplus 店鋪的總銷量為 27.25 萬件,預估總銷售額達 650 萬美金。

      商品排布上,當前小店在店商品總數14件,主營 3C數碼產品,近 30 天店鋪銷量達 320 萬美元。

      目前來看,Thinkplus 在 TikTok 小店的銷貨模式也以視頻帶貨為主,直播為輔。

      營銷方式上,品牌賬號主要通過發布產品展示及產品介紹視頻來為賬號引流擴大品牌影響力,同時不定期建聯達人合作帶貨。

      值得注意的是,Thinkplus 合作的腰部達人居多,粉絲量級一般都不會很高,似乎更注重達人領域的垂直性和與品牌調性是否匹配。而從后期的數據來看,這種選擇顯然起到了很好的效果。

      除此之外,Thinkplus 也在嘗試進行直播帶貨,僅該爆品耳機近 30 天的直播場次就達到 429 場,直播時長不限制。

      美國人瘋搶這些產品!TikTok Shop再現一批黑馬賣家

      03

      總結

      目前 TikTok美區運營的最強共識是:精品店+網紅營銷+廣告投放+強供應。這是因為基于其內容電商的平臺性,在 TikTok 鋪貨很難鋪出像亞馬遜這樣的大賣,建議商家們一定要盡快轉精品店。

      直播是今年的重頭戲,雖然目前美區的 GMV 支撐還是以達人視頻流量為主,但視頻帶貨在前期做激活、市場的時候可以,后續還是得有穩定的直播場景做承接才能比較穩定。

      文/ 雨果跨境  封面/圖蟲創意

      (來源:跨境愛T哥)

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