<em id="02t7w"><strike id="02t7w"></strike></em>

  • <rp id="02t7w"></rp>
  • <dd id="02t7w"><noscript id="02t7w"></noscript></dd>
    1. <dd id="02t7w"></dd>
      <th id="02t7w"></th>
    2. 已收藏,可在 我的資料庫 中查看
      關注作者
      您可能還需要

      俄羅斯No.1的電商平臺在中國開放招商,新一波造富神話來臨?

      俄羅斯電商巨頭加速進駐中國。

      本文經授權轉自:品牌工廠BrandsFactory

      作者 | 陳庭

      今年1月,俄羅斯電商平臺Wildberries宣布向中國賣家開放入駐,讓跨境賣家們喜上眉梢,“來自中國的商品將可以直接上架到Wildberries平臺,銷售到其在全球的各個站點?!?/span>

      Wildberries是俄羅斯最大的電商平臺,地位就如國內淘寶一樣,未來隨著在中國市場的深入合作,勢必帶來新的紅利與商機,早先測試時入駐的200名中國賣家中,就有人僅用三周,便實現了50萬的銷售業績。

      目前Wildberries跨境業務還是封閉式注冊,不向公眾開放,不過如果覺得自己實力足夠,也可申請入駐,據品牌工廠了解,申請的賣家年GMV至少要在5000萬人民幣以上。【一盤貨如何在俄羅斯線上線下通吃?日本網購消費者心動的產品長什么樣?探索稀缺又有利潤的爆品攻略,關注2024新渠道出海峰會→點擊報名

      01

      俄羅斯電商巨頭加速進駐中國

      Wildberries成立于2004年,最初只銷售Otto和Quelle女裝,二十年過去,Wildberries已擁有超過4萬個品牌,涵蓋服裝、鞋類、電子、食品、家居用品、美妝護膚等多品類,成為俄羅斯最大的在線零售商。

      Wildberries跨境業務負責人Viacheslav Savin表示,過去一年,Wildberries全年GMV共達到258億美元,同比增長98%,平臺日均1000萬單,活躍賣家數量達到100萬。

      去年8月,Wildberries就著手進入中國市場,在中國注冊其品牌,涵蓋國際商品和服務分類的所有45個類別,并開始與潛在合作伙伴進行談判,從開始準備到正式進入中國,動作可謂十分迅速。

      為什么Wildberries如此急切要進駐中國?

      這是因為Wildberries在與俄羅斯另一家電商巨頭Ozon的競爭中,逐漸落入下風。Tinkoffe Commerce發布的一項報告顯示,在2023年第一季度,Wildberries活躍賣家的份額從全年的64%下降至52%,而在Ozon上進行交易的賣家比例從23%增加到了34%。

      5年前,Wildberries是俄羅斯毫無爭議的第一電商平臺,流量是Ozon的5倍,直到去年底,Wildberries也一直是最受新賣家歡迎的電商平臺,現在Ozon卻有反超的趨勢,這對Wildberries是一場不小的沖擊,而Ozon之所以能后來居上,依靠的正是中國跨境賣家。

      2021年,Ozon就開始招募中國賣家,到2022年在Ozon平臺上注冊的中國商家已超過1萬家,中國賣家也不負眾望,貢獻了Ozon Global上90%的商品,在2023年一季度,Ozon Global銷售額同比增長400%,達到30億元。之后為了更顯誠意,Ozon還立下了“到2024年吸引10萬中國賣家入駐,并將中國商品交易額擴大10倍”的宏大目標。

      面對來勢洶洶的Ozon,Wildberries自然按捺不住,要加快邀請中國賣家入駐的速度,從招商規則來看,Wildberries對中國賣家入駐的條件還算優渥,雖然有年銷5000萬的門檻,但沒有月租和VAT,傭金最低能到4%,還會有流量傾斜,顯得誠意滿滿。

      在跨境電商最讓人頭疼的物流方面,Wildberries有超300萬平方的海外倉物流支持,近期還推出了中國直發功能,跨境商家只需要把商品發送到Wildberries在中國或香港的其中一個交貨點,之后所有的運輸清關都由平臺負責,十分省心省力。

      完善的物流體系可以說是Wildberries的核心優勢所在。俄羅斯因為國土面積太大,導致基建難以覆蓋,物流行業發展受限,為了規避俄羅斯糟糕的國營郵政網絡,Wildberries早年就自建了一套物流系統,是俄羅斯第一家提供全國免運費快遞服務的平臺,目前Wildberries在全俄建立了3.5萬個提貨點,大大縮短了向消費者交付訂單的時間,比如北高加索地區縮短至15個小時,漢特-曼西斯克縮短至14個小時。

      4月9日,Wildberries將在寧波召開中國首場交流論壇,全面介紹Wildberries在中國的招商政策,正式開啟在中國市場的大航海之路。寧波背靠世界第一大港——寧波舟山港,每日都有無數商品從這里走出國門,2023年,寧波全年跨境電商交易額達2302億元,同比增長14.8%,位列中國跨境電商TOP10城市第三名,僅次于深圳和上海。

      02

      抓住俄羅斯市場機遇

      近幾年,俄羅斯有些動蕩,或許有人覺得其電商行業會出現萎縮,但事實卻恰恰相反,從2020年開始,俄羅斯的電商發展可謂蒸蒸日上。

      在當初第一輪疫情出現時,俄羅斯就采取了封控措施,命令所有線下商店閉店兩個月,這讓消費者只能涌向電商平臺,據當時俄媒報道,有超過60歲的老人開始學習使用電商網站,“在政府宣布關閉超市和市場后,我只好學著用電商網站了,發現還是很方便的,網站上商品的選擇也很多?!?/span>

      此后又經歷俄烏沖突以及經濟制裁等等,反而激發了人們線上交易的需求,Yandex Market和市場研究公司GfK Rus聯合發布的俄羅斯互聯網購物趨勢的調查報告顯示,2023年,俄羅斯參與網購的人數有了顯著的提升,截至報告期已經有67%的互聯網用戶使用了在線購物,其中,小城鎮和鄉村地區的網購用戶比例增長最為迅速,漲幅超過了12%。

      俄羅斯互聯網貿易公司協會的數據也顯示,2023年,俄羅斯在線銷售額接近6.4萬億盧布,同比2022年增長了28%;電商銷售占社會消費品零售總額的比重從2022年的11.6%增長到了13.8%。

      過去俄羅斯傳統保守,線上交易占比很低,這幾年俄羅斯電商市場的年復合增長率卻持續保持在高位,成為全球電商市場的一匹黑馬,預計未來幾年,依然能保持此強勁增長勢頭,這無疑將會為跨境電商提供巨大的發展空間。

      此前Statista與Data Insight聯合發布的權威調查報告也表示,2024年,俄羅斯電商銷售額或將突破10萬億盧布大關,展望未來,至2027年,這一市場預計將實現15萬億盧布的銷售額,訂單量更有望翻番。

      就如曾經亞馬遜全面進入中國,造就許多財富神話一樣,此次Wildberries放開入駐,對中國跨境賣家來說也將是一次巨大的機遇。

      持續至今的俄烏沖突,曾導致國際物流、支付等系統出現叫停和癱瘓,許多跨境電商平臺因此敗退俄羅斯,包括亞馬遜等,這給了俄羅斯本土平臺發展機遇,Wildberries實現了跳躍式的發展,但同時也讓俄羅斯市場上的商品大大減少,致使消費者對物美價廉的中國商品越發渴求,這也是Ozon引入中國賣家后就發展如此迅速的一大原因。

      事實上,Wildberries也意識到了這一點,在2023年3月,計劃以Razz和Ruzz的自有品牌,開展約100種家用電器和電子產品的銷售,包括冰箱、洗衣機、電視、筆記本電腦、智能手機和可穿戴設備等,用來擴大平臺的銷售品類,而這些產品也大多是在中國工廠完成組裝,但顯然這種方式效率太慢,競爭力不夠,遠不如直接引入中國跨境賣家。

      品牌工廠了解到,已經許多跨境電商賣家在準備入駐Wildberries,搶占這第一波紅利,Boss直聘等招聘平臺上也出現了不少招Wildberries運營的崗位,要求了解Wildberries的平臺規則和后臺操作,薪資待遇大都過萬。

      在Wildberries的建議中,電子產品、服裝配飾、家居花園、健康美容、玩具游戲、運動及康樂用品、寵物商品、建筑及維修是最熱銷的品類,而俄羅斯的在線銷售數據也顯示,購買數碼和家用電器的消費者最多,占比18%,家具家居和服裝鞋類分別以15.4%和14.6%的份額緊隨其后,食品、美容個護和保健品等品類也占據了一席之地,這些品類也正是中國賣家們最強大的領域,或許可以抓住這一波風口,暢游俄羅斯這一跨境藍海市場。

      封面/圖蟲創意

      (來源:雨果網的朋友們)

      分享到:

      --
      評論
      最新 熱門 資訊 資料 專題 服務 果園 標簽 百科

      收藏

      --

      --

      分享
      雨果網的朋友們
      分享不易,關注獲取更多干貨
      成人区精品一区二区毛片不卡